房地產(chǎn)銷售控制的階段性操作方法（3頁）.doc
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房地產(chǎn)銷售控制的階段性操作方法（3頁）.doc
1、銷售控制的階段性操作方法 階 段 日期 目的 主要工作內(nèi)容 媒體應用 注意事項 準 備 期 完成各項銷售工具之 發(fā)包、施工 耳語傳播、醞釀 確定企劃方案細部內(nèi) 容 完成銷售準備 平立面確定 現(xiàn)場接待中心設計發(fā) 包 申請水電及工地電話 廣告宣傳作業(yè)程序確 定 區(qū)域性調(diào)查 銷售準備 工地圍墻看 板 重要據(jù)點戶 外看板 引 導 試 銷 期 715 天 掌握公司既有客戶資 料做先期成交 完成現(xiàn)場準備工作 傳達本案進場前銷售 訊息 建照申請 預告公開日期 以電話拜訪方式告訴 公司既有客戶做先期 銷售 DM 寄發(fā) 來人來電統(tǒng)計及追蹤 NP（NEW）出現(xiàn) 排定媒體計劃 接待中心完工 報紙型海報 RD 醞釀
2、定點看板 DM 工地現(xiàn)場清理美化 合約書、預約單及各種記錄表制作完成 講習資料編制完成 價格表完成 人員講習工作完成 刊定引導廣告 銷售人員進駐 對預約客戶中有希望的必做 DS 銷售方向和方式要及時修正 不定期和企劃之間舉行動腦會議，對來人，來電及區(qū) 域記錄表予以分析后修正企劃案 定期激發(fā)士氣 公 開 強 銷 期 7 天 擴大宣傳面、開發(fā)潛在 客源 延續(xù)試銷期熱潮、進入 第一階段強銷 集成掌握來人來電之 成交 來人來電最后過慮 實施銷售控制 現(xiàn)場指示牌、旗幟等張 掛完成 舉辦 SP 活動，配合 NP 海報等媒體 DS 作業(yè) 充分掌握案情發(fā)展 定點看板 雜志 NP 海報 說明書、平 面圖 正式公
3、推要配合強勢媒體宣傳，另可安排雞尾酒會或 邀請政經(jīng)人士蒞臨剪彩，提高購買信心 每天下班前 25 分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應填之資 料填好繳回，由業(yè)務主管加以審查，于隔日交還每位 銷售人員，并與隔日晨間會議進行討論，對各種狀況 及有望客戶追蹤提高應變措施 每周周一由業(yè)務部、企劃部舉行策劃會議，討論本周 廣告媒體策略，促銷活動與銷售策略及總結銷售成 果，擬定派發(fā)宣傳單計劃 擬定宣傳單派發(fā)計劃表，排定督報人員表及 SP 活動 人員編制調(diào)查表 于 SP 活動前 3 天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等， 并預先安排講習或演練 若于周六、日辦 SP 活動，則需要提前一天召集銷售 管理人員，協(xié)助銷售人員講習，使其全面了解當日活 動策略，進行方式及如何配合 每逢周六、 日或節(jié)日 SP 活動期間， 善用 3-5 組假客戶， 應注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應，每成交一戶，便 由主控臺業(yè)務主管播報，隨即公司現(xiàn)場人員均
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