房地產(chǎn)銷售流程設(shè)計(jì)（1頁）.doc

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房地產(chǎn)銷售流程設(shè)計(jì)（1頁）.doc

銷售流程設(shè)計(jì) 銷售小組公司可根據(jù)實(shí)際情況決定銷售小組的組織大小，并可根據(jù)建設(shè)項(xiàng)目的情況決定是否聘請(qǐng)專業(yè)的銷售代理公司廣告宣傳報(bào)紙、電視及其他宣傳媒體、銷售代理公司選擇市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容：現(xiàn)時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)同類功能房產(chǎn)的售價(jià)、租賃價(jià)、市場(chǎng)的供需情況，未來及現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)的需求，項(xiàng)目功能用房的比例，裝修標(biāo)準(zhǔn)等銷售策劃策劃的內(nèi)容：項(xiàng)目銷售許可證的取得，建議售價(jià)、及價(jià)格調(diào) 整時(shí)機(jī)、銷售推出時(shí)機(jī)、間隔品牌的內(nèi)涵、實(shí)力、信譽(yù)、質(zhì) 量、服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查結(jié)果及時(shí)反饋策劃部，并向決策層建議是否調(diào)整功能用房比例及裝修標(biāo)準(zhǔn) 售價(jià)的確定公司決策層根據(jù)銷售策劃報(bào)告及掌握的市場(chǎng) 情況，廣泛聽取策劃部門有關(guān)項(xiàng)目策劃、成本及有關(guān)方面的意見，決定售價(jià)及推出時(shí)機(jī)等取得售樓許可證市場(chǎng)試探開盤儀式，意在宣傳推出少量單元按定價(jià)試探市場(chǎng)反應(yīng)，并及時(shí) 做出反饋調(diào)整價(jià)格分段推出收集信息信息反饋收集根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整價(jià)格公司有關(guān)部門根據(jù)銷售情況、建設(shè)成本、與可行性報(bào)告的投資估算進(jìn)行比較，總結(jié) 經(jīng)驗(yàn) 銷售時(shí)要不斷地收集客戶的反應(yīng)，及時(shí)反饋積累資料，為今后的發(fā)展打下基礎(chǔ) 循環(huán) 循環(huán)

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