1、 購物中心招商工作程序購物中心招商工作程序 一、目的： 針對購物中心的市場定位，選擇和引進有集客能力的功能服務性項目和商 品，與商戶之間建立合作關系，以此提高公司的收益。 二、工作流程： 1、市場調研：市場調研主要分為 5 個方面（附市場調研表） 1.1、居民生活水平調研：針對本地區內的人口數量、人口密度、教育水平、 職業狀況、居民收入水平、消費能力、消費習慣等進行調研以確定該地區的市場 定位。 1.2、租金水平調研：本地區各類商業設施租金水平、聯營扣點的調研。通過 此項調研分析，為我公司的租金水平、聯營扣點的制定提供依據。 1.3、 功能服務性設施調研：對商圈內的功能服務性設施布點情況、經營
2、情 況進行調研。為我們的招商建立基礎數據。 1.4、 同業態競爭店調研：對城市內同業態商店進行商店布局、商品組合、 客流、經營狀況的調研。為我們的招商建立基礎數據。 1.5、 商品調研：對商品的品種、品牌、價格、價位、銷售情況進行調研。 為我們的招商建立基礎數據。 2、建立商品結構：根據調研結果及本店的市場定位，建立商品結構表，確定 招商范圍及品類、品牌。（附商品結構表） 3、建立商品檔案庫：根據調研數據，建立商品檔案庫。商品檔案庫的信息應 包含商戶名稱、代理品牌、銷售級別、聯系電話、聯系人、銷售情況等內容。是 招商工作的重要基礎工作。 4、確定商店平面布局：根據商品結構表，按照商品品類，由總
3、部市場部制定 出商店的平面布局圖。 5、制定級差租金：根據市場調研數據和保本租金標準以及本店的平面布局 圖，制定本店的級差租金標準。 6、聯系、溝通：根據商品檔案庫的資料來源，與擬招商戶進行聯系和溝通。 6.1、提供我公司的招商資料； 6.2、介紹公司的發展及未來 6.3、介紹我公司在本地區的發展計劃 6.4、介紹我公司目前招商商店的情況、市場定位、開業計劃、商店布局、與 其合作的打算及合作方式等情況。 6.5、初步交流合作意向。 7、考察、評估：據有合作意向的商戶，需進行生產、經營情況實地考察，主 要是考察商品品種、價位、現場管理、行業利潤、位置、經營面積、公司實力 等。 8、談判、簽定合同：在有合作意向的前提下，進行實質性的談判和簽定合 同。詳見合同（協議）簽定及填寫規范 8.1、確定位置和面積：位置的確定需根據商店的平面布局圖，按照商品的類 別來確定。面積的確定需商戶和我方人員在經過
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