1、購物中心購物中心招商管理 （一）購物中心的決算（一）購物中心的決算 購物中心開發必須預測開業之后的收入，并和資本投入結合起來考慮。在 可行性研究階段已經做過項目成本預算，在建筑設計階段的最后可以進行更為 準確的決算，計算購物中心的開發費用和成本，進行投資和受益的經濟分析， 制定開業后的經營目標，并以此作為店面出租的依據。 （二）招商和承租戶選擇（二）招商和承租戶選擇 在招商過程中，有必要對每一個承租戶進行評價，預測它們的經營前景， 作為店面出租的指導。 1、承租戶的選擇要保證租金的來源。、承租戶的選擇要保證租金的來源。購物中心的店面租和租金關系密 切。開發商的目標是選擇合適的零售商，獲得足夠的
2、租金，最大限度地出租營 業面積，獲得最大的利潤來源。以往的經驗并沒有給選擇承租戶和預測未來收 入提供可靠的指導，問題在于獲得長期穩定的租戶和短期高回報是有矛盾的， 在某些情況下難以兩全其美。開發商把面積大量出租給信譽好的零售商，可以 保證租金來源的穩定性，但是這些承租戶可能達不到預期的銷售額，所以難以 讓業主和金融投資機構滿意。開發商由此面臨協調一個長期收益和迅速收回投 資的問題，反映在承租戶是選擇高信譽度的知名商店和全國性連鎖店，還是選 擇本地的愿意支付較高租金的普通零售商。 在一些地方，購物者對某些承租戶具有很高的接受程度。雖然信譽一般， 但是它們商品銷售最大，所以，購物中心中一些非常好的
3、位置，常常被這些購 物者接受程度很高但信譽一般的小規模承租戶占據。知名的全國性連鎖店雖然 經營能力很強，有時候卻只能得到較低租金的位置。因此，購物中心在選擇承 租戶時，需要在利潤和穩定性之間做出選擇。 2、需要保證購物中心商品種類的完整性。、需要保證購物中心商品種類的完整性。購物者對購物中心只有一家商 店出售某種商品不會感到滿意，他們希望能夠像在城市商業區購物一樣，方便 地進行款式、質量和價格的比較。開發商在招商時應當考慮選擇一些承租戶集 中布置，擴大商品覆蓋范圍，方便購物者進行比較，提供與城市商業區一樣的 競爭性和便利性，創造“購物氣氛”。 （三）承租戶租金（三）承租戶租金 店面租金與購物中心的規模有關，一般大型購物中心的租金高，小型購物 中心的租金相對低一些。如果規模相同，由于位置不同，租金也有差別，即使 在同一購物中心，付出較多的租金能夠得到較好的店面位置。 由于經營商品的種類和利潤
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
