1、 清遠義烏商貿城清遠義烏商貿城 2012 年營銷思路年營銷思路 一、經營指標：出租率年平均達到經營指標：出租率年平均達到 75%75%以上，營業率年平均達到以上，營業率年平均達到 70%70%以上。以上。 二、經營策略二、經營策略 夯實營運管理、優化業態品類、提升招商績效、深化營銷推廣 三、三、推廣策略推廣策略 1 1、夯實營運管理，引進優質商戶，重塑優質產品形象。、夯實營運管理，引進優質商戶，重塑優質產品形象。 首先是強化市場營運管理，對于問題品類和問題商戶加強督導管理，盡量減少假冒偽劣產品的占比，減少質量投訴；重點扶持優 勢業態，全程跟進、服務到位。其次是整合上游市場、上游廠商資源，引進優
2、質商戶、優勢產品，以提升商貿城的核心競爭力。 2 2、專業分區，深化活動推廣，進一步培育、專業分區，深化活動推廣，進一步培育優勢業態。優勢業態。 通過 2009 年 9 月至今的兩年多營銷推廣，深入執行“形象公關、促銷、宣傳推廣”三條主線，使得清遠義烏商貿城在公司形象 及零購市場的推廣上已初具成效，日雜百貨、茶葉茶具、文體用品、玩具、針織童裝及汽車用品等業態優勢也逐步顯現，為了進一步 發揮此類業態的集群優勢，在專業分區、科學分區的前提下，2012 年活動推廣計劃如下： 宣傳對象：宣傳對象：除維護第一商圈原有零購客戶外，將針對第一、第二商圈的小批客戶、團購客戶進行重點宣傳推廣。 宣傳主題：宣傳主
3、題：以商貿城形象、優勢品類及優勢業態為主。 活動策略：活動策略：以具地域文化的特色活動、重大節慶主題活動，配合內場商戶的自主促銷，及我司統一讓利回饋，來吸引人氣，帶動 零購、小批采購及團購客戶。全年的營銷推廣活動以吸引第一、第二商圈的小批采購、團購客戶為主導，兼顧第一商圈的零購客戶， 逐步培育專業批發市場形象。 產業鏈梳理：產業鏈梳理：落實上游考察、下游拓展及定期市場調研計劃，為商戶提供有效咨訊，疏通整個產業鏈。協助商戶解決物流配送問 題，提升免費購物班車的使用效率。 3 3、媒體推廣策略：、媒體推廣策略： 零售市場：以 DM 單、海報、手機短信為主，配合免費巴士、巡游、網絡、路演、電視宣傳為輔，以適度的階段性促銷活動構建 零售熱銷氛圍； 批發層面：以“采購畫冊”及“點對點”的人員推廣為主，配合宣傳彩車巡游，組織接送意向客戶上門考察。 此外，計劃推出清遠義烏小商品報月報，作為商貿城固定宣傳
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