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購物中心招商策略研究報(bào)告（7頁）.doc

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購物中心招商策略研究報(bào)告（7頁）.doc

1、購物中心招商策略購物中心招商策略我這里主要從招商工作的重要性，再講到整個(gè)策略性。其實(shí)也不存在什么策略，最重要是達(dá)到整個(gè)購物中心招商具體目標(biāo)。如果完成這個(gè)目標(biāo)，各種手段都可以稱為策略。其實(shí)在整個(gè)購物中心里，招商工作占的重要性是很大的，剛剛劉博士也提到在主力店招商里，如果主力店在購物中心開發(fā)過程中，主力店在整個(gè)設(shè)計(jì)階段作為比較定向的立項(xiàng)的話，這個(gè)購物中心很難運(yùn)作下去，因?yàn)樗貌坏街髁Φ甑恼J(rèn)可。在下面的經(jīng)營和具體開發(fā) 上，會(huì)面臨包括市場營銷推廣，還有實(shí)際工程的進(jìn)度，都會(huì)受到嚴(yán)重的影響。所以我們?cè)?招商工作里最主要是主力店的招商，它占絕對(duì)性的位置。這邊我先把一個(gè)大概的流程排出來，首先我們從

2、前期的市場調(diào)查開始。這個(gè)時(shí)候我們一直強(qiáng)調(diào)，就是做前期的工作。如果前期一個(gè)購物中心開發(fā)過程里，前期花一千多萬做有關(guān)的市場的研究是必須的。那么這只是在投資里占一個(gè)很小的比例，但是起絕對(duì)性的作用，特別是可行性研究的階段。在很多購物中心前期沒有把市場調(diào)查看成很重要的一個(gè)工作，都是在前期做過場的一種做法，很少把它作為一種策略的重要參考依據(jù)。接下來可行性研究，這個(gè)在華南 MALL的操作上也只是做了一個(gè)初步的，重要的是在后期補(bǔ)回來的。但是定位的時(shí)候可能會(huì)產(chǎn)生一些沒有達(dá)到這個(gè)參考的價(jià)值。后期的操作方向也是后期交了很多的學(xué)費(fèi)摸索出來的。接下來我們做了可行性研究以后，我們就會(huì)開始做招商的籌備工作，

3、包括跟主力店做初步的洽談，同時(shí)邀請(qǐng)他們進(jìn)來是借助一個(gè)目標(biāo)有一個(gè)初步的溝通，還有搜集相關(guān)工程的數(shù)據(jù)，提供這個(gè)基本的設(shè)計(jì)招標(biāo)工作。前期工作都完成以后，我們會(huì)結(jié)合具體的項(xiàng)目規(guī) 劃，再進(jìn)行前期的策劃工作，包括根據(jù)自身財(cái)務(wù)安排，制定我們整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的一個(gè)商業(yè) 計(jì)劃。包括它的財(cái)務(wù)的計(jì)劃，具體包括每一步的融資各方面的安排必須考慮進(jìn)去。一個(gè)項(xiàng) 目你可以分期，如果資金跟不上，也是徒勞的，必須根據(jù)自身財(cái)務(wù)的安排跟支配程度來進(jìn) 行整個(gè)購物中心的開發(fā)流程制定。接下來是經(jīng)營構(gòu)想包括業(yè)主的分配的比例，這個(gè)也是前期設(shè)計(jì)的一部分。還有整個(gè)計(jì) 劃和主題的研究。然后進(jìn)行開業(yè)的準(zhǔn)備計(jì)劃，這個(gè)都是屬于前期的策劃工作。另外商業(yè)設(shè) 施的一個(gè)構(gòu)想，還有檢查這些工作還有確認(rèn)這些工作，還有一個(gè)基本的計(jì)劃圖紙的制定。接下來是基本的設(shè)計(jì)和招商階段的實(shí)際操作。后面重點(diǎn)在于施工，我們把一個(gè)東西分為幾個(gè)部分，前期包括市場推廣，就怎么把你的

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