1、第二部分第二部分 正佳廣場的招商策略（一）正佳廣場的招商策略（一） 段宏斌點評段宏斌點評 正佳廣場的招商之路其實走得相當順利，它既沒有像天河城廣場一樣四處奔正佳廣場的招商之路其實走得相當順利，它既沒有像天河城廣場一樣四處奔 波、處處碰壁，也沒有像中華廣場一樣危機四伏、九死一生。在成功借鑒了天波、處處碰壁，也沒有像中華廣場一樣危機四伏、九死一生。在成功借鑒了天 河城廣場、中華廣場的發展道路之后，正佳廣場憑借著良好的地段條件和強大河城廣場、中華廣場的發展道路之后，正佳廣場憑借著良好的地段條件和強大 的招商團隊，在開業前實現了的招商團隊，在開業前實現了 90%的開業率。然而，良好的開業率并不代表的開
2、業率。然而，良好的開業率并不代表 招商就已經取得成功，超級主力店、富有特色的餐飲類次主力店及追求數量而招商就已經取得成功，超級主力店、富有特色的餐飲類次主力店及追求數量而 忽視質量的招商都會在經營過程中產生相應的影響。正佳廣場的招商工作同樣忽視質量的招商都會在經營過程中產生相應的影響。正佳廣場的招商工作同樣 值得我們深思。值得我們深思。 問題與機遇問題與機遇 正佳廣場正佳廣場(商業：娛樂：餐飲商業：娛樂：餐飲52：30：18)的購物中心黃金比例是如何誕生的購物中心黃金比例是如何誕生 的？這一比例適用于中國的購物中心嗎？一開始，正佳廣場也是大致按照這個的？這一比例適用于中國的購物中心嗎？一開始，
3、正佳廣場也是大致按照這個 比例來招商的比例來招商的，卻在實際工作中遭遇了尷尬。那么，在招商工作中的業態、業，卻在實際工作中遭遇了尷尬。那么，在招商工作中的業態、業 種應如何分配才更加合理？如何在實際的招商工作中因地制宜，不斷創新，實種應如何分配才更加合理？如何在實際的招商工作中因地制宜，不斷創新，實 踐最佳的業態、業種分配方案？正佳廣場的招商業態分割比例有一些什么經驗踐最佳的業態、業種分配方案？正佳廣場的招商業態分割比例有一些什么經驗 總結？總結？ 事件與歷程：事件與歷程： 2003 年的廣州，萬象更新，曾經一度萬眾矚目的正佳廣場，也從這一年里開 始顯現出復工的跡象。 規劃方案定案、項目開始動工，招商工作就開始提上議事日程。規劃方案定案、項目開始動工，招商工作就開始提上議事日程。 從地段條件來看，正佳廣場的招商工作應該一點也不難，因為這一地段經過天從地段條件來看，正佳廣場的招商工作應該一點
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