廣州東莞購物中心招商流程及崗位職責（5頁）.doc
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廣州東莞購物中心招商流程及崗位職責（5頁）.doc
1、購物中心招商工作流程：購物中心招商工作流程： 制定招商工作計劃 （項目整理招商部署） 市場調研 居民生活水平調研 商圈同業(yè)態(tài)店調研 商圈內商品調研 租金費用水平調研功 能服務性設施調研 制定商品結構 制定租金標準 聯(lián)系、溝通商戶 提供招商資料 考察評估商戶 （目標主力店商戶價值評估及競爭情 報收集） 填寫招商登記表 談判 雙方簽定合同收取費用 商戶提供裝修方案及效果圖 核審裝修方案及效果圖 與店面物業(yè)溝通 商戶辦理入場手續(xù) 裝修、備貨、組織開業(yè) 人員培訓 重點商戶的跟進回訪 1、項目整體招租部署 在項目正式招商前，開發(fā)商應該對購物中心做出整體性、統(tǒng)一性的主要招 商策略、招商手法、招商時間等整體
2、組建工作安排，如目標商戶是屬于哪一 種，是否適合項目的定位，是否迎合目標消費群體的消費需求，是否具有一定 的市場占有率、是否有潛在的生存力支持等，這些問題的解決與否對項目的招 商成功與否都是至關重要的。 2、 市場調研：市場調研主要分為5個方面 2.1、居民生活水平調研：針對本地區(qū)內的人口數(shù)量、人口密度、教育水 平、職業(yè)狀況、居民收入水平、消費能力、消費習慣等進行調研以確定該地區(qū) 的市場定位。 2.2、租金水平調研：本地區(qū)各類商業(yè)設施租金水平、聯(lián)營扣點的調研。通 過此項調研分析，為我公司的租金水平、聯(lián)營扣點的制定提供依據(jù)。 2.3、功能服務性設施調研：對商圈內的功能服務性設施布點情況、經營情
3、況進行調研。為我們的招商建立基礎數(shù)據(jù)。 2.4、同業(yè)態(tài)競爭店調研：對城市內同業(yè)態(tài)商店進行商店布局、商品組合、 客流經營狀況的調研。為我們的招商建立基礎數(shù)據(jù)。 2.5商品調研：對商品的品種、品牌、價格、價位、銷售情況進行調 研。為我們的招商建立基礎數(shù)據(jù)。 3、建立商品結構：根據(jù)調研結果及本店的市場定位，建立商品結構表， 確定招商范圍及品類、品牌。 4、建立商品檔案庫：根據(jù)調研數(shù)據(jù)，建立商品檔案庫。商品檔案庫的信 息應包含商戶名稱、代理品牌、銷售級別、聯(lián)系電話、聯(lián)系人、銷售情況等 內容。是招商工作的重要基礎工作。 5、確定商店平面布局：根據(jù)商品結構表，按照商品品類，由總部市場部 制定出商店的平面布局圖。 6、制定級差租金：根據(jù)市場調研數(shù)據(jù)和保本租金標準以及本店的平面布 局圖，制定本店的級差租金標準。 7、聯(lián)系、溝通：根據(jù)商品檔案庫的資料來源，與擬招商戶進行聯(lián)系和溝 通。 7.1、提供我公司的招
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