1、福萬家家居建材購物中心招商工作思路福萬家家居建材購物中心招商工作思路 一、一、 招商前期準備工作：招商前期準備工作： 1、項目的業態業種、功能布局規劃的制定和各棟各鋪位價格的制定 2、租賃合同及各項工作表格的制定 3、招商資料的設計與制作 4、宣傳媒體及戶外廣告位的洽淡及發布范圍的制定 a.包括：（青龍、秦皇島、遷安、豐潤、承德）等 5、招商條件優惠政策的制定 a.超低租金均價：0.5元天（見各樓層租金明細表） b.知名品牌送外墻廣告位使用權一塊（先到先得）。 c.對部分大客戶及有影響力的品牌給予二個月至六個月的免租金優惠； d.對開業前入駐商戶，一次性繳納一年租金，則免租金三個月； e.免收
2、三年工商管理費，稅費* f合同期限一至三年 6、意向訂金收取的制定 a.客戶簽訂意向面積 200 平米及以上商戶繳納意向訂金 5000 元；200 平米以 下商戶繳納意向訂金 3000 元；主力店及次主力店商戶須繳納意向訂金 20000 元 以上。此意向訂金在商戶簽訂正式租賃合同時轉為商鋪租金及綜合管理費用。 b.意向客戶挑選好商鋪后，簽定商鋪租賃意向協議書，向商場（財務部）交 納意向定金，填寫定金憑條。商場憑此為商戶保留所定鋪位七天，超過七天商 戶未簽定正式的租賃合同和交納合同首期款的，商場可繼續將此鋪位對外出 租，定金不予退還； c.特別約定的除外。 7、招商的培訓 a.項目的概況及優勢等
3、 b.招商工作的流程及招商工作管理規定等 c.招商的談判方式及技巧等 d.家居建材行業的發展史等 e. 儀容儀表、文明禮貌用語、崗位規范、日常工作交接、招商紀律。 8、現場管理與控制 a.招商人員上崗前培訓，進入現場做招商前準備； b.每周項目例會，向宋總匯報每周招商情況及當前亟待解決的問題； c.招商員每日以書面形式向經理匯報招商情況，按時制作上門客戶統計分 析。 d.定期提交周例會紀要、招商周、月總結； e.每周定期與招商人員溝通，及時分析市場變化，相應調整營銷策略，提交 宣傳推廣計劃書。 二、 招商方法及招商模式招商方法及招商模式 1、本地招商：結合本項目的特點，政府的發展規劃及青龍本地家居建材集體搬 遷本項目做好合理的定價及優惠政策。引進本地大的商家、在行業友影響力的 如（大地裝飾材料城、全友家私、歐爾雅家私、雙虎家私等）為主來更好的帶 動其他的小經銷商。 2、異地招商：前期招商員
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