1、 高端別墅項目高端別墅項目營銷計劃營銷計劃 第一部分第一部分 項目整體回顧項目整體回顧 一、一、 營銷回顧營銷回顧 時間段：2005 年 1 月至 2005 年 12 月 主要推廣渠道：戶外、網絡、業內雜志 費用總計：476.96 萬元 效果評估： 有效作用： 基本建立區域內客戶及部分業內同行對本項目細節品質的認可 來訪客戶 560 組，建立了良好的口碑傳播的基礎 有限作用： 推廣投放分散，沒有形成集中力度 對于客戶的影響力有限，沒有形成鮮明的市場形象 1、 投放力度及費用 1) 推廣以戶外形象宣傳為主，配合有夏秋兩季四個月的網絡和雜志宣傳 2) 雜志宣傳推廣主題的演變：形象產品客戶形象產品
2、2、 效果分析 1) 麥卡倫地自 2005 年 8 月 27 日進駐現場，至 2006 年 2 月 7 日止，項目現場共 接待客戶 560 組 媒體形式備注 費用 （萬）1月2月3月 4月5月6月 7月8月9月10月11月12月 戶外類 北四環安慧橋擎天柱2月更換畫面一次161 北四環望和橋樓頂5 交通導示牌共10塊40 3米高工地外圍圍擋4 6米高工地外圍圍擋8 合計合計218218 網絡類網絡廣告 人物專訪18萬，7 月15萬，8月20 萬，9-10月30萬8383 活動類客戶活動0.880.88 雜志類新地產 共五期 其中有14萬是04年 9月投放67.2 生活速遞共三期24 合計合計1
3、75.08175.08 為真正懂 得建筑的 居者而生 執著于純 正血統的 原創建筑 總計總計476.96476.96 新學院派別墅 純粹手工 藝術 細節別墅代表作雜志推廣主題 2) 來訪客戶中，路過的客戶占 80%，且自駐場以來，每月路過項目來訪的客戶 數量占當月來訪量的比例居高不下，且呈上升趨勢 3) 70%的客戶面積需求多為 300 平米以下的小戶型 二、二、 客戶分析及總結客戶分析及總結 積累時間段：2005 年 8 月 27 日至 2006 年 2 月 7 日 客戶數量：560 組客戶 有效客戶數量：125 組，占總來訪量的 22.3% 目標客戶數量：12 組，占總來訪量的 2.14% 成交主要障礙因素：現場展示遲遲不到位，所以對工程進展有顧慮，懷疑開發商 實力；所看到、體驗到的價值不支持高價格 1、 客戶分類原則： 1) 區域傾向性； 2) 面積區間（產品形態） 3) 總價 4)
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