購(gòu)物中心調(diào)整之道分析（3頁(yè)）.doc

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1、【運(yùn)營(yíng)星期五】購(gòu)物中心調(diào)整之道【運(yùn)營(yíng)星期五】購(gòu)物中心調(diào)整之道 WHY WHY 為什么調(diào)整？為什么調(diào)整？ 1、完善購(gòu)物中心定位 2、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 3、滿(mǎn)足消費(fèi)者需求 4、提升租值 WHEN WHEN 什么時(shí)候必須調(diào)整？什么時(shí)候必須調(diào)整？ 1、部分經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目面積偏大，同類(lèi)型品牌重疊 2、部分經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目原先定位逐漸與項(xiàng)目的整體定位產(chǎn)生偏差 3、營(yíng)業(yè)額偏低，租客較大規(guī)模出現(xiàn)虧損，租客退租情況比較嚴(yán)重 4、部分經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目設(shè)置的樓層與周邊其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目不能有效產(chǎn)生互動(dòng) 5、需要增加其他種類(lèi)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以完善配套功能或商品結(jié)構(gòu) 6、更高級(jí)別的品牌進(jìn)駐而引發(fā)的品牌經(jīng)營(yíng)位置和樓層的換位調(diào)整 7、同行之間的競(jìng)爭(zhēng)而引發(fā)

2、的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)需要 8、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有較大市場(chǎng)空間 9、項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前種種原因?qū)е碌娜甭┗蚴巧弦淮尾怀晒Φ恼{(diào)整 WHAT WHAT 調(diào)整提升前必須考量什么內(nèi)容調(diào)整提升前必須考量什么內(nèi)容? ? 1、購(gòu)物中心定位的檢討 2、購(gòu)物中心項(xiàng)目配套和組合的完整性、適應(yīng)性及可持續(xù)性 3、市場(chǎng)同業(yè)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)和對(duì)抗性 4、消費(fèi)者的潛在需求 5、購(gòu)物中心常客的消費(fèi)行為、習(xí)慣和消費(fèi)水平分析 6、原有租戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、租約履行時(shí)間狀況 7、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的得失及未來(lái)方向 8、擬引進(jìn)租戶(hù)的市場(chǎng)拓展方向和市場(chǎng)布點(diǎn)情況 9、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的思路、業(yè)務(wù)能力和人員配備 10、調(diào)整、提升前后租金收益比較 11、配合調(diào)整提升的工程技術(shù)改造可

3、行性或由此所必須進(jìn)行的公共空間、設(shè)施或動(dòng)線(xiàn)改造工程的可能性 12、調(diào)整提升的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排 13、資金投入預(yù)算：改造費(fèi)用，推廣費(fèi)用及招商費(fèi)用 HOW HOW 怎么調(diào)整？怎么調(diào)整？ 1、專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)的組建和業(yè)務(wù)要求 2、目標(biāo)租戶(hù)的資料收集、分析和篩選 3、中介機(jī)構(gòu)的選擇及專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)的分工 4、調(diào)整項(xiàng)目裝飾設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的選定和方案設(shè)計(jì) 5、主要重點(diǎn)租戶(hù)的市場(chǎng)拓展情況分析、需求及招商策略 6、調(diào)整提升項(xiàng)目的概念創(chuàng)立和市場(chǎng)前景，未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 7、調(diào)整提升項(xiàng)目的裝修設(shè)計(jì)方案及公共部分改造方案效果展示 8、靈活的合作方式和租金收益平衡預(yù)算 9、原有租戶(hù)的去留問(wèn)題 10、項(xiàng)目調(diào)整部門(mén)的配合及分工 11、項(xiàng)目調(diào)整的時(shí)間節(jié)點(diǎn)確定 12、明確的部門(mén)工作責(zé)任制和嚴(yán)密緊湊的工作安排 13、推廣策略的實(shí)施 14、租戶(hù)維護(hù)和管理服務(wù)

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