1、購物中心營銷推廣活動十三個招式購物中心營銷推廣活動十三個招式 一、有獎促銷。一、有獎促銷。 所謂有獎促銷，乃是企業通過有獎征答、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進 式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買商品、傳達企業信息的促銷 行為； 二、游戲促銷。二、游戲促銷。 所謂游戲促銷，乃是企業設計一些構思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消 費者參與，同時把企業信息、商品信息傳達給消費者的一種促銷行為；既 是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。 三、會員制促銷。三、會員制促銷。 在商業領域，會員制促銷是利用人作為社會的人在心理上團體歸屬感，以 制度的形式成立一個正式的或非正式的組織，由組織向會員承諾一
2、個或多 個利益點，從而實現組織與個人利益最大化促銷行為。開展會員促銷事先 須有嚴謹的組織籌劃，清晰的目標，否則，極易導致計劃流產或成立的組 織騎虎難下。商業領域鐵的法則便是企業及個人都追求利益最大化，一旦 會員認為自身利益受了欺騙或行業內出現比自身組織更物美價廉的商品， 會員就很容易“身在曹營心在漢。” 四、試用促銷。四、試用促銷。 試用促銷，是指商家把一定數量的商品樣品，免費贈送給目標消費者試用 的一種促銷活動。其目的是使消費者在試用后切身體驗到該商品的質量和 功效，進而從小量嘗試到長期固定消費。 五、換新促銷。五、換新促銷。 所謂換新促銷，是在一些大件的耐用消費品如家電、商家為了擴大消費，
3、 免除消費者“舊的不去，新的不來”的心理，采取按一定的金額回收除理 舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為。 六、聯合促銷。六、聯合促銷。 所謂聯合促銷，是指兩個或兩個以上的企業實體，在雙贏的基礎上，以雙 方的產品或優勢點進行交換，共同面對消費者進行的促銷方式。聯合促銷 的類型主要有跨行業聯合、與經銷商聯合、同業聯合等。 參加聯合促銷的各方只有具備相同或相近的目標市場才能用較小的成本獲 得較大的效果。 參加聯合促銷的各方應能充分發揮各自的優勢，形成優勢互補。 通過優勢優勢互補，使促銷費用由各家承擔，也就降低了促銷成本。 七、服務促銷。七、服務促銷。 根據經典營銷理論，產品包含核心產品、有形產品、外延產品三部分，所 謂服務促銷，就是在產品的外延部分即服務上給消費者比競爭對手更多或 更獨特的利益承諾。 八、融資促銷。八、融資促銷。 所謂融資促銷，一般來說是指金額較大的大件商品實行分期付
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