新和城地產項目2013全年整合傳播策略（120頁）.ppt
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新和城地產項目2013全年整合傳播策略（120頁）.ppt
1、新和城新和城20132013全年整合傳播策略全年整合傳播策略 五五 問問 我們的商業課題是什么？我們的商業課題是什么？ 項目的核心價值點在哪里？項目的核心價值點在哪里？ 買我們項目的消費者會是誰？買我們項目的消費者會是誰？ 廣告的核心訴傳遞什么？廣告的核心訴傳遞什么？ 廣告創意如何表現？廣告創意如何表現？ 第一問：我們的商業課題是什么？第一問：我們的商業課題是什么？ 在均價僅為在均價僅為80008000元元/ /的青劍湖板塊大區域內，出現了單價的青劍湖板塊大區域內，出現了單價 1400014000元元/ /的公寓，市場必定嘩然，驚詫！的公寓，市場必定嘩然，驚詫！ 在調控大勢依然不變的前提下，在
2、一個非傳統認知高尚住宅區，在調控大勢依然不變的前提下，在一個非傳統認知高尚住宅區， 做一個精裝修樓盤，單價甚至高過熱門的湖東樓盤：白塘一號、做一個精裝修樓盤，單價甚至高過熱門的湖東樓盤：白塘一號、 時代上城、華爾道名邸，時代上城、華爾道名邸，客戶憑什么買單？客戶憑什么買單？ 這是一個需要建立信心的年代。這是一個需要建立信心的年代。 建立消費者信心的第一步首先是來自建立消費者信心的第一步首先是來自項目自身的信心。項目自身的信心。 給個理由先。 第二問：項目的核心價值點在哪里？第二問：項目的核心價值點在哪里？ 剖析價值點的同時 不能忘了我們的參照物是市場競品， 戰術考慮： 肉搏戰VS四兩撥千斤 告
3、別，青陽版塊告別，青陽版塊 在項目的區域上，是在青陽板塊的邊緣，在一大撥的中在項目的區域上，是在青陽板塊的邊緣，在一大撥的中 低檔樓盤中，與之混為一談，讓消費者產生價值關聯對低檔樓盤中，與之混為一談，讓消費者產生價值關聯對 比，不如干脆脫離它不夠優越的血統，耳目一新！比，不如干脆脫離它不夠優越的血統，耳目一新！ 園區城鐵綜合商務區園區城鐵綜合商務區 該綜合商務區位于唯亭鎮， 以滬寧城鐵園區站為核心， 東到西港河，西到漁涇河， 南到至和西路，北到滬寧 高速，核心區域面積為 1.5平方公里。擬規劃建 筑面積300萬平方米 蘇州工業園區城鐵站綜合商務區首期啟動區內的廠房正式 開始拆除，標志著園區城鐵站綜合商務區企業用地回購工作進 入簽約拆房的關鍵階段。 經過3至5年的建設，一個集商業、金融、文化、休閑、娛 樂的園區城鐵站綜合商務區將展現在世人面前。 園區城鐵站綜合商務區建成后，將成為園區北部的立
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