1、基本資料 定性：高檔別墅項目 定量：20 萬平米 問題：拆遷不力，造成全部工作延期，無任何銷售條件， 目標：拖住客戶 5 個月購房，趕上本年度銷售季節。 銷售實戰中的攻心戰術 操作這個項目的時候，非常像打仗。 而且是手無寸鐵要拖住敵人（區域目標客戶）幾個億的資金暫不購房，為整個項目 開展贏得時間。 難度是相當的大！ 當時的情況是： 1、在一片荒蕪的小山村中，滿是農民房，我們有的資源就是幾間辦公室，而競爭項目都在 大肆做廣告進行準現房/現房銷售。 2、而當時的市場狀況是，一旦，目標客戶被這些項目吸納光后，我們只能等到明年。明年 的市場變化誰人知道。 3、而等到明年，對于項目危害就更大，啟動資金要
2、被銀行利息吃，公司高層對于項目信心 銳減，甚至會以賣地求現金。 經過分析，我認為，項目最大的劣勢稍加轉化也能成為最大的優勢， 周邊項目都在大肆投放廣告，已經把高端客群都吸引過來，如果即刻購買，我們項目只有死 的份，如果拖住他們不買，那其他項目投放的大額廣告費，豈不是為本項目做嫁衣。所以， 目標客群購買的時間，就成了這場戰爭的關鍵。 說來簡單，操作起來難度是相當的大，那么多個體，你怎么能讓人家乖乖的聽話， 把錢放銀行里，等你項目出來，再買呢？ 第一步： 工地圍住，總包進廠，一副熱火朝天的開工氣勢（只能做那些已拆遷的少部分，大部分地 方，總包拆的沒有農民蓋的快。拆遷阿，誰想減肥誰拆遷！） 樹戶外圍
3、檔：不爭朝夕，看全了再買，不后悔！大圖上配上意向性 的效果圖。 目的：告訴消費者，一個周邊區域最大的別墅樓盤開工建設了，你們既然要在此購買別墅， 不如等等說。 第二步： 在市內重要位置，樹立項目形象廣告，打上銷售電話，吸引來電，歡迎現場參觀，但拒絕到 銷售現場。 編寫銷講說詞，描繪周邊環境，項目特色，自然風光。等等。 目的：讓消費者體驗周邊無以倫比的風光秀美，（4 月初，景色最好，因為其他項目都已經 破土動工，很亂，而項目本身周邊環境就最好，同時，也沒有大的動工，環境非常好。再加 上一條極為秀美的景觀大道，特別有別墅感覺。不夸張，這條路就能迷倒很多人的。） 第三步： 電話營銷，只要你打電話，接線員（其實就是銷售員，但是沒有進入銷售期，而且銷售員很 讓人反感）先來一句英文問好，把你打懵了，然后，告知對方，我是 XX，是 XXX 項目 XX 號 接線員，很榮幸為您服務。 隨后，開始成套的項目講
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