購物中心的商業運營成功的主要因素分享（3頁）.docx
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購物中心的商業運營成功的主要因素分享（3頁）.docx
1、知識分享：購物中心的商業運營成功的主要因素知識分享：購物中心的商業運營成功的主要因素 商業運營的成功主要取決于三個方面。 一、正視定位一、正視定位 在眾多影響購物中心成功的因素里，購物中心定位的核心是什么？是市場需求、品牌 資源。 什么叫市場需求？研究購物中心，很多時候我們發現只研究了表面的因素。這顯然是 不對的。我們應當預判未來消費者的發展和生活習慣的改變，要結合很多的因素分析。資 源方面，先分析一下什么叫資源，資源有兩方面，一個是稀有資源，一個是市場最優勢的 資源。優勢的資源跟稀有的資源有什么區別？如果沒有稀有的資源，全是我們見過的，很 難吸引新的消費者。可是優勢資源太多了，這個項目沒有特
2、色。所以，資源方面的分析很 重要。 正大廣場，投資 4.5 億美元，在 2002 年 10 月份開業，其實這個項目在陸家嘴明珠塔 的對面，超級品牌店，一個有 24. 7 萬平方米的項目如果定位為超級品牌店會很恐怖，塞不 滿。天天最低價易初蓮花，與 LV 等奢侈品牌格格不入。所以，開業了一些簽約品牌紛紛退 出，開盤成了黑盤。 盡管項目操作有困難，但我們發現項目基礎是好的。浦東在上海整體的發展很好，很 多人住在浦東。浦東所在的區域前景很明朗，未來高檔次的住宅重點供應也在浦東，周邊 的人群以家庭消費為主，我們定位為家庭購物休閑中心，超大體量可以得到市場支持。那 時沒有一個購物中心定位為家庭，而這個購
3、物中心通過家庭共享，父母共享和兒童獨享三 個主題完成人群的二次篩選。家庭業態沒有什么秘密，可是我們要分清楚什么叫家庭共 享，家庭共享就是一家人共享的，父母分享是父母和孩子可以一起分享。我們引進中國第 一個從日本過來的（兒童折射大典），里面有七十幾個行業讓孩子玩，可以開飛機，可以 當老師，你在工作過程中可以掙到錢，父母可以把孩子放在這兒一天，兒童獨自享受，父 母不能進去，里面有人照顧你的孩子，父母不需要進去。兒童獨享可以把父母的消費力完 全釋放出來。另外，商務辦公的人口在陸家嘴也很多，所以，產生很多商務餐飲的需求。 我們就用休閑娛樂滿足周邊的群體。還有會展跟旅游業發展迅猛，這個帶來了大量的中高 檔次的消費人群和旅游人群。 二、學會舍得二、學會舍得 項目整改是要有章法的。正大百貨是家族里的一個企業，砍面積、免租金都是挖血割 肉的事情。 首先把它砍掉 50%的面積，砍掉正大 50%的營業面積以后
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