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店面營銷的26種方式（3頁）.doc

資源ID：129562 資源大小：16KB 全文頁數(shù)：3頁
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店面營銷的26種方式（3頁）.doc

1、1. 產(chǎn)品折價讓利產(chǎn)品折價讓利要點(diǎn)：直接價格折扣要點(diǎn)：直接價格折扣實(shí)例：打折銷售，減價銷售實(shí)例：打折銷售，減價銷售分析：損失利潤，惡性競價分析：損失利潤，惡性競價 2. 贈品銷售贈品銷售要點(diǎn)：提供附加贈品，搭配銷售；保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合要點(diǎn)：提供附加贈品，搭配銷售；保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合實(shí)例：買手機(jī)，送拉桿箱實(shí)例：買手機(jī)，送拉桿箱分析：讓顧客覺得占便宜分析：讓顧客覺得占便宜 3. 現(xiàn)金返還現(xiàn)金返還要點(diǎn)：購買成交，返還現(xiàn)金要點(diǎn)：購買成交，返還現(xiàn)金實(shí)例：購買實(shí)例：購買 200 元，返還元，返還 50 元元分析：收支兩條線，稅費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險分析：收支兩條線，稅費(fèi)規(guī)避

2、，經(jīng)手風(fēng)險 4. 憑證優(yōu)惠憑證優(yōu)惠要點(diǎn)：憑券憑票憑證優(yōu)惠要點(diǎn)：憑券憑票憑證優(yōu)惠實(shí)例：肯德基憑票優(yōu)惠實(shí)例：肯德基憑票優(yōu)惠分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠幅度，實(shí)際價值分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠幅度，實(shí)際價值 5. 集點(diǎn)購買集點(diǎn)購買要點(diǎn)：達(dá)到積分或數(shù)量，兌換或優(yōu)惠要點(diǎn)：達(dá)到積分或數(shù)量，兌換或優(yōu)惠實(shí)例：集實(shí)例：集 12 個瓶蓋送一瓶酒個瓶蓋送一瓶酒分析：快速消費(fèi)品（好集，不要分析：快速消費(fèi)品（好集，不要太難）太難） 6. 聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷要點(diǎn)：直接價格折扣要點(diǎn)：直接價格折扣實(shí)例：酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷實(shí)例：酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷酒店和旅行社酒店和旅行社分析：互惠原則，目

3、標(biāo)對象統(tǒng)一分析：互惠原則，目標(biāo)對象統(tǒng)一 7. 免費(fèi)試用免費(fèi)試用要點(diǎn)：提供試用產(chǎn)品要點(diǎn)：提供試用產(chǎn)品實(shí)例：化妝品試用裝實(shí)例：化妝品試用裝食品、保健品試用裝食品、保健品試用裝分析：嘗試接手，消費(fèi)體驗(yàn)，直觀感受分析：嘗試接手，消費(fèi)體驗(yàn)，直觀感受 8. 抽獎銷售抽獎銷售要點(diǎn)：購買參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎要點(diǎn)：購買參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎實(shí)例：推介會的時候有抽獎環(huán)節(jié)實(shí)例：推介會的時候有抽獎環(huán)節(jié) 中興助你看奧運(yùn)中興助你看奧運(yùn) 分析：普及面廣的話中獎率要低！分析：普及面廣的話中獎率要低！可信度要高、公正度要強(qiáng)！可信度要高、公正度要強(qiáng)！ 9. 有獎參與有獎參與要點(diǎn)：設(shè)置活動，參與有獎要點(diǎn)：設(shè)置活動，參與有獎實(shí)例：填寫有獎問答卡，參與抽獎實(shí)例：填寫有獎問答卡，參與抽獎分析：針對有購買動機(jī)或無購買動機(jī)的顧客都可以分析：針對有購買動機(jī)或無購買動機(jī)的顧客都可以 10. 游戲參與游戲參與要

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