富力城項(xiàng)目開盤銷售前期推廣活動(dòng)方案(8頁).doc
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富力城項(xiàng)目開盤銷售前期推廣活動(dòng)方案(8頁).doc
1、 富力城項(xiàng)目開盤銷售前期富力城項(xiàng)目開盤銷售前期 活動(dòng)推廣方案活動(dòng)推廣方案 富力房地產(chǎn)公司于 2002 年 3 月通過竟標(biāo)一舉拿下有“住宅 用地地王”之稱的北京廣渠門外東五廠地塊,標(biāo)志著富力地產(chǎn) 集團(tuán)正式進(jìn)入北京。 目前富力城項(xiàng)目即將開工,銷售準(zhǔn)備工作正在緊鑼密鼓的 進(jìn)行,但以目前的市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)所處位置等因素而言,可以說面 臨著比較困難的局面,一方面,雖然市場(chǎng)供需保持旺盛,但競(jìng)爭(zhēng)更 趨激烈,從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段,北京地產(chǎn)消費(fèi)的品牌認(rèn)知 度已達(dá)七成,一個(gè)新企業(yè)面臨著如何“取信于民 取信于市場(chǎng)”的問 題;另一方面就是消費(fèi)者的分散化與同質(zhì)化更加嚴(yán)重,購(gòu)房群體的 階層更細(xì)分,但同時(shí)提供給消費(fèi)者的
2、產(chǎn)品也在極速增加,消費(fèi)者的 選擇余地越來越大,一個(gè)百萬規(guī)模的項(xiàng)目,如何同時(shí)滿足消費(fèi)者多 個(gè)階層,是能否達(dá)到預(yù)計(jì)目標(biāo)的關(guān)鍵。 如何創(chuàng)造性的開展銷售前期準(zhǔn)備工作,為富力城項(xiàng)目開盤熱銷打 開局面,策劃銷售中心根據(jù)目前市場(chǎng)環(huán)境的不同,城市文化背景的 不同以及企業(yè)發(fā)展階段、入市時(shí)機(jī)的不同,確定了富力城項(xiàng)目開盤 銷售前期推廣的總體原則:出奇制勝、企業(yè)形象建立與銷售工作緊 密結(jié)合、平中見奇、活動(dòng)當(dāng)先。而且任何推廣活動(dòng)都要求有較強(qiáng)的 背景(即合作方的能力)、操作平臺(tái)要大(即要有足夠的可延續(xù)性 和發(fā)展空間) 以及相應(yīng)的新聞沖擊性。 整個(gè)前期推廣活動(dòng)的目的就是迅速建立企業(yè)知名度、積累客 戶、為開盤熱銷(不僅是熱銷
3、而是創(chuàng)造銷售奇跡至少要為這個(gè)目標(biāo) 努力并準(zhǔn)備)做輿論準(zhǔn)備、客戶貯備,點(diǎn)、線、面立體推廣,多層 面的宣傳富力、塑造富力、銷售富力。 以宣傳企業(yè)帶動(dòng)項(xiàng)目銷售,只有通過打造富力企業(yè)形象,把相 對(duì)劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì),不僅服務(wù)富力城項(xiàng)目,還可以為后續(xù)在京其它 項(xiàng)目的開發(fā)、建設(shè)、銷售留下品牌資產(chǎn),使“富力地產(chǎn) 信心首選” 真正成為北京市場(chǎng)認(rèn)同的企業(yè)形象。 具體活動(dòng)安排:具體活動(dòng)安排: 一、富力論壇: 與北京規(guī)劃委員會(huì)、北京城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院以及北京晚 報(bào)、北京規(guī)劃建設(shè)雜志社合作開辦系列主題論壇。以“城市 DNA 探索南北建筑的差異與文脈”作為主題,邀請(qǐng)相關(guān)規(guī)劃與建筑 以及題目涉及到的人文專家學(xué)者、社會(huì)各界知名人士,在 2002 年 11 月2003 年 1 月間組織兩次比較具備規(guī)模的論壇活動(dòng), 本次論壇主要著力解決富力進(jìn)入北京后與相關(guān)規(guī)劃、建筑等機(jī) 構(gòu)以及理論界的溝通和合作問題。同時(shí),富力與上述單位是作為