高端奢侈品新店布局潛規(guī)則分析（3頁(yè)）.doc

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高端奢侈品新店布局潛規(guī)則分析（3頁(yè)）.doc

1、高端奢侈品新店布局潛規(guī)則高端奢侈品新店布局潛規(guī)則世界經(jīng)歷了金融危機(jī),但中國(guó)是唯一奢侈品市場(chǎng)正增長(zhǎng)的國(guó)家,一個(gè)正增長(zhǎng)的市場(chǎng)。在 2008 年全球奢侈品市場(chǎng)的柱狀圖中,中國(guó)市場(chǎng)以 270 億美元的總值、占據(jù)了 10%,其中,內(nèi)地市場(chǎng) 150 億美元,占全球市場(chǎng)的 5.5%。時(shí)尚與奢侈品管理專家,復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院助理教授,復(fù)旦-博科尼時(shí)尚與奢侈品管理項(xiàng)目中方主任盧曉博士表示,今年中國(guó)奢侈品行業(yè)會(huì) 有 15%的增長(zhǎng),加上澳門、香港及臺(tái)灣地區(qū),未來五六年,中國(guó)消費(fèi)者的奢侈品購(gòu)買量很有可能將占到全球市場(chǎng)的 20%至 25%。也就是說,這個(gè)購(gòu)買量將與日本市場(chǎng)“差不太多”。正是由于中國(guó)迅速成為全世

2、界最有前途的經(jīng)濟(jì)體,全球奢侈品牌已紛紛爭(zhēng)取在中國(guó)取得一筆市場(chǎng)份額。Armani 在上半年的短短幾個(gè)月內(nèi)、在中國(guó)擴(kuò)大了 20%的業(yè)務(wù),LV 和 Gucci 也將各自的銷售網(wǎng)絡(luò)從一級(jí)省會(huì)城市擴(kuò)展到二級(jí)省會(huì)城市。由全球最大獨(dú)立公關(guān)公司之一羅德公關(guān)顧問有限公司與亞洲地區(qū)奢華品市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)最主要公司之一信天翁聯(lián)業(yè)商務(wù)咨詢有限公司在 7 月聯(lián)手發(fā)布的2009 中國(guó)奢華品報(bào)告,報(bào)告就消費(fèi)信心、消費(fèi)行為與動(dòng)機(jī)、信息獲取渠道等多方面,對(duì)一千名平均年收入在 24 萬(wàn)元的奢華品消費(fèi)者進(jìn)行了全方位調(diào)查,其中覆蓋華東、華南、華北和華西地區(qū)的 17 個(gè)二線城市受訪者占了調(diào)查總?cè)藬?shù)的一半。結(jié)果顯示,高檔百貨商場(chǎng)

3、是接觸奢華品的主要渠道:64.5%的二線城市受訪者認(rèn)為,高檔百貨商場(chǎng)是他們了解奢華品牌的最主要渠道,比一線城市高出 15%以上。其中,華東地區(qū)最為突出,近七成受訪者更習(xí)慣直接去各大商場(chǎng)了解產(chǎn)品情況,向店員當(dāng)面問詢。中國(guó)有限的新興高端百貨,無疑是各大奢侈品牌的“兵家必爭(zhēng)之地”,占據(jù)重要的戰(zhàn)略位置,恐怕比簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)銷售額的增長(zhǎng)更為品牌們所看重。品牌覆蓋率只是個(gè)相對(duì)概念在這個(gè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期,Louis Vuitton 仍然在青島開出一家新店,被消費(fèi)者議論為“實(shí)屬大品牌風(fēng)范” ,這是該品牌在青島的“第二家專賣店”。但令不少消費(fèi)者摸不著頭腦的是,即使在偌大的上海該品牌也只有一家店而已。對(duì)于奢侈品新開店鋪決策,盧曉博士有著宏觀解讀,“中國(guó)在奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)上有非常大的內(nèi)需”。因此, 所有奢侈品品牌必須在中國(guó)市場(chǎng) 加大投資。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示,品牌入駐商場(chǎng)的費(fèi)用主要由房屋的租金和銷售額抽成兩

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