1、策劃案例策劃案例 一 本項目的經營業態定位高檔品牌家居裝飾商業區 本項目位于當涂縣新的規劃中心姑孰路的中間地段,從八六醫院西門到玉 帶河,直面機械廠。從地理位置這一角度來看,目前此地段繁華程度不夠,而 且一期已建成商鋪還未形成市場規模。因此針對該項目進行細致準確的市場定 位高檔品牌家居裝飾材料商業區。并針對商鋪的經營主題和商鋪未來的經 營前景進行細致和適當的宣傳,從而促進和帶動商鋪更好、更有利的銷售。 (一)項目定位的 SWOT 分析 項目優勢: 1) 區位:本項目位于當涂未來的城市商業中心,南北貫通,交通便捷。 2) 規劃:是目前當涂縣域內,唯一的高檔品牌家居裝飾市場,并能夠形成很 強的市場
2、聚集效應;在新舊的消費觀念轉換上,本項目更倍受現代消費者的關 注。 3) 硬件:項目所在的姑孰路寬度將達 25 米,完全超出家居裝飾業必備硬件要 求的 20 米。 4) 理念:營造出與當涂縣原有的消費觀念不同的高檔次高品質的現代消費經 營理念。 5) 人氣:本項目的周圍存在大量的顯性消費者和隱性消費者,這些利于未來 市場的蓬勃發展 項目劣勢: 1) 項目在當涂縣域內及周邊城鎮的影響力不夠,沒有形成一種感召力。稍有 了解的大多數經營者和投資者對本項目的認知度不夠,對商鋪未來的價值很迷 茫,多數都抱著持幣觀望的心理。 2) 項目的對面是機械廠,對專營市場的形成起了一定的沖淡作用。 3) 對于中低檔
3、產品的商戶來說,本項目的銷售和租賃價格相對老城過高,使 這些商戶在投資上形成一些困難。 4) 在地理位置上,老城的裝飾市場輻射區域占縣域的南部大部分,截斷了項 目市場的部分終端客戶。 市場機會: 1) 目前,當涂縣城內沒有一個完善的高檔品牌家居裝飾市場,并且一些經營 商戶規模較小,分布零散,不易形成市場規模。 2) 縣域內的房地產業正在蓬勃發展,在建項目的市場容量大,而且待建的項 目將陸續上演,從而形成了一個深厚的市場容量。 3) 現有當涂市場的家居裝飾商品,已有多數品質已不能滿足現代人的消費需 求。 4) 老城經營家居裝飾產品,在終端消費者心目中定位為中低檔產品。 5) 對于家居裝飾的品牌商戶,在租賃和出售的價格上相對于周邊的城市具有 很強的合理性。 6) 現在當涂市場上的多數商戶為追隨性經營,追隨的對象多數為品牌商戶和 有感召力的商戶。 7) 現在當涂縣域內原有商鋪經營的靈活性導致商業