1、1、滿 100 送 50，相當于花 100 元現金，買了 150 元商品，即 100/150=6.7 折 如原扣率為 25%，原利潤為 25 元，供應商結算額為 75 元。 參加活動后，供應商結算是以含券銷售額來計算的。假設扣率 25%不變，供應 商可結 150*（1-25%）=112.5 元，但這 150 元的銷售里券占了 50 元，現金只有 100 元，所以商場還要倒貼 12.5 元，這樣就虧了。所以要提高扣率。 按 100 元現金，商場保證得 25 元，供應商得 75 元倒推： 75/150=0.5，商場扣率要到 50%，才能保證扣下的 75 元中，除去 50 元的券， 商場還有 25
2、元現金賺。而供應商如果進貨價是 5 折，就一分錢沒賺，而不打折 的話，150 元的銷售，供應商可以賺 150*（1-25%）-150*50%=37.5 元。 2、“只送不收”和“只收不送”兩種情況 例一：商場做滿 100 送 50 活動，損失率 33%，在比較仁慈或不夠強勢情況下 對于參加活動的 A 專柜，商場扣率為 45%。 對于只收不送的 B 專柜，由于該品牌比較強勢，商場只在該專柜原扣 20%的基 礎上增加了 5%，即扣 25%。 顧客在 A 專柜購買了 100 元商品，得到 50 元現金券全部用于 B 專柜 在該輪交易過程中，商場毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5 元
3、 商場毛利率=7.5/150=5% 例 2：對于只送不收的 C 專柜，商場只象征性的在 25%的扣率上增加了 2%，即 扣 27%。 顧客在 C 專柜購買了 100 元商品，得到 50 元現金券全部用于 A 專柜 在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-45%）= -0.5 元 商場毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！虧了） 顧客在 C 專柜購買了 100 元商品，得到 50 元現金券全部用于 B 專柜 在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-25%）= -10.5 元 商場毛利率= -10.5/150= -7% 某商場搞“滿 300 送 200”的促銷活動為例。商場和供應商的基本經營信息如 下： 商場和供應商以扣點的方式聯合經營 4 m# G6 T- m% R) y3 u; | l 商場平均扣點率為 25 供應商從生產商進貨的價格為 3
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