1、購物中心銷售模式淺談購物中心銷售模式淺談 雖然說購物中心賣了死火的很多，但還是有一些購物中心銷售 后，仍然經(jīng)營很好，如正佳廣場、佛山東方廣場以及福州寶龍城市 廣場等，說明購物中心并非一賣就死，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，并不是購 物中心不能銷售，而在于銷售特定的區(qū)域和銷售特定的業(yè)態(tài)。 一、銷售購物中心的街區(qū)部分一、銷售購物中心的街區(qū)部分 當?shù)貕K足夠大的時候，如項目占地面積達到 3 萬平方米以上， 項目完全可以規(guī)劃成“購物中心+街區(qū)”的布局模式，通過銷售街區(qū)來 進行資金的回籠，但必須保證購物中心和街區(qū)有獨立的展示面，這 應(yīng)該是最安全的銷售模式，因為即使未來街區(qū)部分沒有經(jīng)營成功， 也不會影響到購物中心。加上購
2、物中心部分的產(chǎn)權(quán)完整，未來打包 上市或被基金完整收購成為了可能。該模式雖然保證了購物中心與 街區(qū)的相對獨立，但同樣要提高購物中心與街區(qū)的互動性，確保街 區(qū)未來的運營，如我司在操作的長沙湘天廣場和福州的泰禾城市廣 場，在購物中心與街區(qū)的業(yè)態(tài)和建筑規(guī)劃互動方面就塑造了很多亮 點，從而提升街區(qū)的的生命力。 二、銷售購物中心的地下部分二、銷售購物中心的地下部分 如果項目的占地不是很大，經(jīng)常碰到的地塊只有 2 萬平方米左 右，覆蓋率做到 60%，剛好只能夠規(guī)劃一個購物中心，而不能規(guī)劃 街區(qū)的時候怎么辦？那建議只賣負一層，通過塑造負一層的銷售含 金量，來回籠資金，同樣能夠確保地上購物中心部分的完整性。如
3、廣州的正佳廣場，在保證地上購物中心完整持有的情況下，只銷售 地下的夾層，但是通過強勢塑造，并憑借著大量的自有物業(yè)優(yōu)勢， 帶動了夾層商業(yè)的價值提升，3 萬平方米的夾層，銷售出了 10 個億 的天價，為項目回籠了大量的資金，并保證了銷售區(qū)域的獨立性， 在經(jīng)營上不會對地上購物中心部分產(chǎn)生不良影響。 三、購物中心本體也可以銷售，但必須是大眾化定位，如潮流三、購物中心本體也可以銷售，但必須是大眾化定位，如潮流 前線、女人世界、兒前線、女人世界、兒童世界和電腦數(shù)碼等主題區(qū)。童世界和電腦數(shù)碼等主題區(qū)。 這四類業(yè)態(tài)的主題業(yè)態(tài)共同特征決定了其銷售后沒有后遺癥： 第一大特征，淘寶式購物。只要在大區(qū)域不發(fā)生業(yè)態(tài)混亂即 可，不需要像百貨和購物中心店中店一樣需要很明確的區(qū)域劃分， 如在潮流前線里，這里你看到包了，隔壁是賣衣服的，一會走兩步 又看見賣包的，強調(diào)的是淘寶的樂趣，讓消費者找到淘寶的樂趣， 也提升了隨機購買
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