購物中心的市場研究方法（6頁）.docx

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購物中心的市場研究方法（6頁）.docx

1、購物中心的市場研究方法購物中心的市場研究方法市場研究(Market Research) 要進(jìn)一步了解零售市場，除零售商本身外，更應(yīng)進(jìn)一步了解其他相關(guān)的市場資訊，包括：產(chǎn)業(yè)平均值：對不同的零售業(yè)種全國營業(yè)平均值的了解(按月、季和區(qū)域分類)。此舉將可協(xié)助你評估該零售商相對于該業(yè) 種營運的狀況。競爭：該零售商的競爭者為何?最近市場是否有所變動?競爭者目前的營業(yè)表現(xiàn)如何?該零售商的應(yīng)對方式為何? 市場：該零售商所在商圈市場是否有所改變?對此改變的應(yīng) 對方式為何？消費者反應(yīng)：在購物中心內(nèi)哪些零售商是消費者所喜愛的?哪些改變是消費者所喜愛的? 該零售商市場占有率為何?是否有可能增加占有率?

2、如何做? 折扣(Discounts) 本節(jié)所述的語匯與計算式子乃是零售商計算成本數(shù)字必要的一部份，例如計算批發(fā)商批給零售商的批發(fā)價，如何決定給予消費者的額外附加價、折扣或特別售價，如何去衡量商品銷售周轉(zhuǎn) 率，如何去評估利潤。底下從折扣述起，其主要目的是批發(fā)商鼓勵零售商盡可能按時支付應(yīng)付帳款。交易折扣(Trade Discounts) 交易折扣是制造商或供貨商按建議零售牌價給予零售商的折扣，以百分比的方式表示，主要用來決定零售商的進(jìn)貨成本。進(jìn)貨成本(零售商的成本價)：此為零售商必須支付給制造商或供貨商的價格，其計算方式是將建議牌價乘以交易折扣，而后以建議牌價減去前述折扣價值即是

3、，或更簡單以建議牌價直接乘以交易折扣余額亦可。例：棒球手套建議的零售牌價為$50，而零售商的交易折扣為 40%，則其進(jìn)貨成本為$30。其計算方式如下： $50*0.4$20 $50$20$30 或$50*(1-0.4)$30 系列式折扣（Series Discounts) 系列式折扣表示一系列由制造商提供給零售商的折扣，如何求取凈價格，將一系列的牌價乘以每一相繼的折扣百分比。案例：一系列的毛巾其建議的牌價為每一條$20，零售商提供一系列的折扣百分比 30%，10% 及 5%，為求得真正的凈價格，乘以此系列的百分比： $20*0.70$14 $14*0.90$12.60 $12.60*0.95$11.97 凈價格為 $11.97 現(xiàn)金折扣（Cash Discounts）現(xiàn)金折扣是一項鼓勵措施用以說服零售商按時支付款項，其包含下列三種程序的組合：描述簡單百分比折扣。在預(yù)定時

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