購物中心如何實現(xiàn)高效招商分析（2頁）.doc
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購物中心如何實現(xiàn)高效招商分析（2頁）.doc
1、購物中心如何實現(xiàn)高效招商購物中心如何實現(xiàn)高效招商 因目前北京商業(yè)地產(chǎn)集中供應(yīng)，其絕對量的增長速度超出了品牌商家的拓展需 求規(guī)模，因此造成了市場上項目招商競爭激烈，亦對各購物中心的招商工作提 出了更高要求。基于在戴德梁行多年的項目操作經(jīng)驗，我認為以下幾個方面的 良好實現(xiàn)，可有效提升購物中心的招商效率。 一、適合性定位的選擇一、適合性定位的選擇 招商是商業(yè)項目運作過程中的一個重要環(huán)節(jié)，但也不可以單就招商而談?wù)猩蹋?談?wù)猩痰幕A(chǔ)是有了正確的前置條件招商執(zhí)行前具備了合理的項目定位。 定位作為一個項目的戰(zhàn)略性選擇，是項目確定發(fā)展方向的至關(guān)重要的事情。就 像是在管理中常講到的，戰(zhàn)略對了，策略出點問題是可以
2、挽回的，但如果戰(zhàn)略 錯了，策略越正確，可能就偏離得越遠，可導(dǎo)致全盤皆輸。現(xiàn)實狀況是，很多 項目前置條件并不正確。我們看到目前國內(nèi)的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，諸多存在著創(chuàng) 辦人或董事長/總經(jīng)理絕對權(quán)威的現(xiàn)象，戰(zhàn)略性方向基本都由其個人決策，因此 便出現(xiàn)了一些由高層憑借主觀想象對商業(yè)項目做出定位判斷的事情，結(jié)果導(dǎo)致 招商很難達到理想程度，造成項目不能實現(xiàn)應(yīng)有的商業(yè)價值，操作的職業(yè)經(jīng)理 人也被一換再換，都成為了定位不當(dāng)?shù)摹盃奚贰薄哪壳氨本┥虡I(yè)地產(chǎn)市場 的現(xiàn)實情況來看，一些未能實現(xiàn)成功招商的項目不乏有的處于城市的黃金地 段，其招商失敗諸多是因定位偏差所造成，因此好的地段并非是項目招商成功 的充分條件，項目定位
3、是否合理亦是十分關(guān)鍵的因素。 二、適應(yīng)性的建筑設(shè)計二、適應(yīng)性的建筑設(shè)計 在一定程度上，購物中心招商的過程就好比是中國傳統(tǒng)的相親過程，亦十分強 調(diào)門當(dāng)戶對，項目的地段如同人的身世，建筑本身如同人的相貌，一個項目如 果希望對國際一線品牌進行招商，則最好是“身世”與“相貌”兼?zhèn)洹Ｄ壳暗?現(xiàn)實狀況是，“地段”對于商業(yè)項目的重要性是能夠被充分認識的，但是，建 筑設(shè)計的重要性仍未被普遍認知，以相親作為比喻，就是很多人以為好身世便 可找到好的女朋友，沒有去思考如果再加上好相貌便會有更大的挑選空間。 在開店選址過程中，商業(yè)品牌往往都優(yōu)先考慮入駐城市中的標志性項目，這里 所指的標志性項目可以理解為兩種：一種是現(xiàn)已建成并進入運營的現(xiàn)實標志性 項目，另一種是在建但給人信心可成為標志性項目的項目。目前市場上的在招 商項目大多都處于在建狀態(tài)，考慮將具備優(yōu)勢基礎(chǔ)的項目包裝成為一個“在建 的標志性項目”，是提升“招商勢
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