1、購物中心招商購物中心招商 7 7 大策略大策略 現代購物中心管理運營的精髓就是要把松散的經營單位和多樣的消費形 態，統一到一個經營主題和信息平臺上。不能統一運營管理的購物中心，會逐 漸從“商業管理”蛻變成“物業管理”，直至最終完全喪失自己的商業核心競 爭力。統一運營一般包含四個方面的內容：統一招商管理統一招商管理、統一營銷統一營銷、統一服統一服 務監督務監督和統一物管統一物管。這其中，統一招商管理又是后面三個統一工作的基礎和起 源。這項工作的成敗得失不僅決定了前期的規劃是否成功，而且決定著后期購 物中心商業運營的管理能否成功，是開業前最重要的工作。 一、招商先行、銷售跟進 招商的目的在于實現銷
2、售。招商成功是實現順利銷售的先決條件,特別是品 牌商家的引入更能為項目的銷售提供強大的驅動力，成為項目的重大賣點，從 而促進項目銷售的順利進行。 注意在招商過程中的控制，吸引部分經營商戶購鋪經營，從而為項目的銷 售加力。 二、大戶先行、散戶跟進 大戶(主力店、次主力店及旗艦品牌商戶)的招商是招商工作的龍頭，是招 商工作的重中之重，特別是主力店的招商一旦成功，基本就意味著項目招商工 作的成功，其他散戶必然群起跟進，最終實現項目的招商圓滿完成。 盡早進行主力商家的招商工作，可以在大范圍經營客戶中選擇品牌號召力 強、租金價格高、符合商業檔次規劃的商家入駐經營，并確定所需經營的面積 以利其他商家進場。
3、 主力店是項目的核心，主力店的性質影響決定著項目的性質，是項目的客 源的錨固點，是項目后期經營能力的保證，一個大型超市或百貨公司的入駐， 常常能帶動整個購物中心的順利招商與管理。另外核心主力店對于人流也起著 關鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態。總之，主力店的招商對后期 商業鋪位銷售的價格提升、投資客戶的吸引、人流匯聚、賣點推廣、租金提高 等方面都將會帶來極其重要的促進作用。 大戶優惠政策: 優先選位：大戶(主力、次主力、旗艦品牌)優先在我們給定的范圍內選鋪; 優惠套餐：給予大戶一整套優惠政策(如租金、免租期); 優化組合：合理分布大戶的位置，充分發揮他們的品牌和市場影響力，以 有利于帶旺其他中小品牌，利于整個市場的長遠經營。 小戶扶持政策: 引進優質品牌代理權給予有發展潛力的中小散戶; 給予部分散戶優惠的付款條件，減輕其經營壓力。 三、同業差異、異業互補 購物中心是一種多業態組合的
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