湖南懷化“英泰國際”商業項目執行策略報告（96頁）.ppt
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湖南懷化“英泰國際”商業項目執行策略報告（96頁）.ppt
1、 影響一座城市 【英泰國際09年執行策略報告】 執行策略總綱 第一部分：市場調查 第二部分 ：自我研判 第三部分 ：階段執行方案 第一階段：1、懷化明天在哪里之倒計時活動 2、城市升級公眾調查 活動 3、點亮大懷化之城市 新形象活動 第二階段：1、從1做起之沃爾瑪財富傳奇 2、雙層巴士巡展 第三階段：1、頂級旺鋪獨家拍賣會活動 2、英泰國際創業基金 正式創立 第一部分：市場調查 以6個樣本進行分析 中檔女服裝店（店名：誘惑）中檔女服裝店（店名：誘惑） 老板娘老板娘 知道英泰國際，對地下商場感覺不好，人們不習慣逛地下商場，而且覺得檔 次低，株洲的大型地下商場也做不起來，她兩個朋友買了英泰國際兩個
2、商鋪， 是她們有閑錢，現在樓還沒有成型且價格太高，自己不會考慮。 泡菜店泡菜店 老板老板 只知道英泰國際有沃爾瑪，并且對這座世界大型商場印象深刻（免費的為沃 爾瑪做廣告），對英泰國際其他的東西一無所知。 特色精品店特色精品店 店員店員 知道英泰國際，有看過其派發的傳單，她覺得火車站廣場大多是流動人群， 魚龍混雜，況且步步高的地下商場人氣也不旺。 小賣部小賣部 老板老板 只知道英泰國際是蓋樓的，也看過其傳單，其他一無所知。 中心市場北冰洋刨冰店中心市場北冰洋刨冰店 店員及師傅店員及師傅 不知道英泰國際，沒收到過傳單，對英泰國際一無所知。 的士司機師傅的士司機師傅 知道英泰國際，不過都是路過看到了
3、銷售中心，沒看過其廣告 牌，他覺得火車站那里都是臨時過客，就算有了閑錢英泰國際 也不是首選，對英泰國際心理價位1萬1萬5，獲知現在英泰國 際市場價位，覺得是天價，非常之高。 結論： 英泰國際被大部分人群所知曉，但對其品牌及“具體 項目是什么”卻很模糊，不認知也不認可。 其中以核心樣本“中檔服裝店老板娘”進行分析 1、“對地下商場感覺不好，檔次低”英泰國際的形象未建立 2、“地下商場普遍都做不起來”對英泰國際未來缺乏信心 3、“現在樓還沒成型，還看不到實質東西”持幣觀望，缺乏信心 4、“價格太高，性價比不凸出”形象不高，何以價高 形象未建立，內涵不突出，宣傳不到位，銷售遇到瓶頸也就不足為奇。 推廣回顧（對一年以來項目銷售情況總結） 1、推出優惠政策如5萬送2萬特惠活動，效果顯著但延續性不夠 2、“靠天吃飯”，通過自然消化 3、廣告投放力不夠，渠道單一（少量戶外及派單） 4、老帶新政策不實惠（
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