湖南靖州鑫匯國際休閑購物項目營銷推廣策略(99頁).ppt
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湖南靖州鑫匯國際休閑購物項目營銷推廣策略(99頁).ppt
1、長城盛花策略中心 2003年8月 1 市場市場 價值價值 營銷營銷 推廣推廣 湖南靖州鑫匯國際(暫名)項湖南靖州鑫匯國際(暫名)項 目目 湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 張瀾譯作品 長城盛花策略中心 2003年8月 2 三大關(guān)鍵詞三大關(guān)鍵詞 認(rèn)識商業(yè)房產(chǎn)認(rèn)識商業(yè)房產(chǎn) 長城盛花策略中心 2003年8月 3 商業(yè)地產(chǎn)項目利益完全最大化的成功,不取決 于開發(fā)商的政府資源多寡和招商的極致發(fā)揮, 而取決于地段價值觃律之后的資本力量與策略 及系統(tǒng)模式。所以,不是所有的人和機(jī)構(gòu)都能 做好【商業(yè)地產(chǎn)】包括發(fā)展商和營銷機(jī)構(gòu) (地段屬性和戰(zhàn)略都沒有就免談了) 資本資本+知本知本 = 模式模式 = 通行證通行證 對于靖州,您可
2、能認(rèn)為此話太大了,但就近只對懷化西都銀座作 簡單思考,肯怕我們的共鳴就不難產(chǎn)生了! 長城盛花策略中心 2003年8月 4 市場市場+創(chuàng)新創(chuàng)新 = 消費消費 = 支撐力支撐力 商業(yè)地產(chǎn)的徹底成功,不僅僅在于開發(fā)商的產(chǎn)品被 租賃了、已經(jīng)變現(xiàn)了、產(chǎn)權(quán)式分割銷售脫身了的 “空手道”極致發(fā)揮,而取決于產(chǎn)品與管理智慧之 前的財經(jīng)模式。所以,不是所有的人和機(jī)構(gòu)都能管 好【商業(yè)地產(chǎn)】的后續(xù)鏈條包括發(fā)展商和營銷 機(jī)構(gòu)。 (尤其對于一站式或中大型百貨廣場,自己 統(tǒng)籌或委托專業(yè)商業(yè)公司長期經(jīng)營都沒有也免談) 對于已經(jīng)與百貨或著名連鎖零售簽約的項目,您可能認(rèn)為就萬事大吉了, 但思考全國紛紛倒閉的商業(yè)體和業(yè)主糾紛,那我
3、們的共鳴也不難產(chǎn)生了! 長城盛花策略中心 2003年8月 5 調(diào)研調(diào)研+策劃策劃+招商招商+規(guī)劃規(guī)劃 = 正確順序正確順序 內(nèi)地各種開發(fā)商,基本是憑想象和過往經(jīng)驗而進(jìn) 行本末倒置的前期工作程序,而且緩慢低敁,畫 好圖紙、草草開工、再找策劃與營銷機(jī)構(gòu)、再搞 招商結(jié)果結(jié)構(gòu)不適合目標(biāo)商業(yè)機(jī)構(gòu)和業(yè)態(tài)要 求的經(jīng)營戶,被迫改變定位和招商方向;有的完 全模仿住宅房產(chǎn)開發(fā)模式。不是戰(zhàn)線拉長、資金 鏈斷裂,就是分散經(jīng)營、中期關(guān)張、產(chǎn)權(quán)銷售返 利扯皮所以,專業(yè)營銷策劃提前介入是關(guān)鍵 長城盛花策略中心 2003年8月 6 經(jīng)濟(jì)相對落后的靖州經(jīng)濟(jì)相對落后的靖州 產(chǎn)業(yè)頗具特色的靖州產(chǎn)業(yè)頗具特色的靖州 建設(shè)品位初顯的靖州建設(shè)品位初顯的靖州 消費經(jīng)濟(jì)平凡的靖州消費經(jīng)濟(jì)平凡的靖州 商業(yè)亟待整合的靖州商業(yè)亟待整合的靖州 五大關(guān)鍵詞的靖州印象五大關(guān)鍵詞的靖州印象 長城盛花策略中心 2003年8月 7 本次提案從七個方面進(jìn)行交