1、衡陽今朝項目溝通案 序言： 本項目極具挑戰性，需要精準定位、創新策略、形象刷新，才能達成目標； 本項目成功點、盈利點關鍵在二商業部分； 本項目必須同時實現快速銷售、高溢價。 目錄： 1. 項目理解 2. 市場研究 3. 定位研究 4. 項目營銷策略 5. 項目招商策略 6. 項目推廣策略項目推廣策略 7. 德通的力量 一、項目理解 現房，商業性質，用地年限現房，商業性質，用地年限40年年 地 下一層：約4000平米 地上25層，其中： 一至四層為商業，五至二十五層原規劃 為產權式酒店 一層：層高5.6米，建筑面積約3800平米 二層：層高5.1米，建筑面積約3800平米 三層：層高5.1米，建
2、筑面積約3800平米 四層：層高5.1米，建筑面積約2700平米 商業部分總計約14100平米 五至二十五層標準層：層高3米，建筑 面積約630平米/層，總計約13230平米 總計約：31330平米（含地下室） 地理區位 解放大道（城市主干道）與長豐大道交匯處 東南角，為華新開發區（衡陽市行政、經濟、 文化、金融中心）區域中心所在區域中心所在，區位優勢明 顯。 地理區位 交通出行 北靠城市交通主干道解放大道，西鄰區 域交通主干道長豐大道，交通便捷。交通便捷。 環境配套 毗鄰市委、市政府，船 山公園、生態公園近在 咫尺；附二醫院、中醫 院一中、華新小學、幼 師實 驗幼兒園、市教 委幼兒園、招商銀
3、行、 民生銀行、建設銀行、 農業銀行、交通銀行、香江百貨、沃爾瑪（在 建）配套齊全。配套齊全。 項目理解 優勢（優勢（StrengthsStrengths） 地段優勢，區域中心，交通便捷、配套完 善，升值潛力大。 商業價值突出，區域商業中心，兩面臨城 市主干道，商業價值突出。 現房優勢。 劣勢（劣勢（WeaknessesWeaknesses） 歷史遺留項目，市場口碑欠佳。 目前區域人氣相對不足，商業氛圍欠佳， 裙樓商業招商及銷售難度大。 體量規模不大。 結構空間重新改造難度大。 機會（機會（OpportunitiesOpportunities） 城市經濟步入快速發展通道的機會。 華新開發區，市政府所在地，重點發展區 域。 重新包裝定位價值再塑的機會。 威脅（威脅（Threats Threats ） 國家宏觀調控政策影響。 重新定位帶來的市場再接受風險。 地塊綜述 這是一個區域中心地段、升值
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