湖南寧鄉瑞爾特錢隆公館房地產項目品質營銷專案（25頁）.ppt
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湖南寧鄉瑞爾特錢隆公館房地產項目品質營銷專案（25頁）.ppt
1、錢隆公館品質營銷專案 錢隆公館項目在經歷了項目定位及初步形象推廣階段后，根據開發商 回款計劃及工程部施工進度安排，營銷工作已進入到全面推廣實施階 段。 我們為什么要做品質營銷？ 前 言 1.激烈的房地產競爭市場環境，房地產市場的春天還未出現前 2.針對本項目所在區位（行政板塊核心區） 3.周邊高品質競爭項目林立（綠地中央花園、兆基君城、中源 凝香花都等） 做好品質的差異化、打造品質亮點的宣傳推廣是本項做好品質的差異化、打造品質亮點的宣傳推廣是本項 目目唯一的選擇唯一的選擇 品質打造要點 建筑用材 施工現場展示 施工工藝 樣板間 園林效果 銷售現場 硬件 軟件 售樓員素質 銷售物料 推廣形象 活
2、勱組織 如何尋找項目品質營銷差異化？如何尋找項目品質營銷差異化？ 品質打造硬件 建筑用材：品牌帶勱 推廣點要求： 以小見大，在節省成本的前提下通過細小部件的品牌夸 張化（如原裝進口）塑造產品品質賣點，建議幾處賣點 即可； 非推廣點要求： 大中取精，大物料（如電梯、門窗、管材、墻面漆等） 可采用國內或省內知名品牌，宣傳推廣可丌予提及，但 需考慮到項目樣板房（或清水樣板間）的實際展示需要。 1 品質打造硬件 建筑用材：建議考察的品牌 1.德國原裝進口“格屋”門窗配件 2.德國西門子開關揑座 3.國內一線品牌木門 4.韓國現代電梯 1 品質打造硬件 施工現場展示：保質保量 推廣點要求： 在施工現場統
3、一時間（售樓部開放）陪同客戶參觀展示工程 地基處理，推廣項目精英建筑施工團隊；作為推廣要素進行 放大推廣； 推廣辦法： 指定售樓員或施工員現場講解 2 品質打造硬件 施工工藝：改進提升 推廣點要求： 改進1-2處施工工藝，重點方面以質量保證的形式（如保證零滲 漏、零開裂等）作為售樓員口頭推廣要素進行推廣； 非推廣點要求： 滿足本地區行業普遍標準即可。 3 品質打造硬件 樣板間：著手打造 推廣點要求： 在市場低迷形勢下，樣板間作為項目重要展示窗口，承擔著直 觀的客戶說服功能； 樣板間（或清水樣板間）的高標準打造可直觀展現項目品質， 是項目品質化打造中的重要組成部分。具體操作要求需在雙方 充分溝通后提交。 4 品質打造硬件 園林效果：節點先行 以精裝園林為賣點，在丌影響工程施工的前提下沿春城北路先 期打造園林某一節點（如入區大門景觀：錢隆龜、精致園林小 品展示），以增強項目品質感，增加客戶說服
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