大連集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林演講實(shí)錄（4頁(yè)）.doc

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大連集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林演講實(shí)錄（4頁(yè)）.doc

1、大連集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林演講實(shí)錄大連集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林演講實(shí)錄主持人：今天王健林先生來(lái)到我們的創(chuàng)新論壇就是要談?wù)動(dòng)嘘P(guān)于萬(wàn) 達(dá)的創(chuàng)新，但是值得慶幸和驕傲的是，在去年一年創(chuàng)新方面是可圈可點(diǎn)的。下面把時(shí)間留給王健林先生，讓王健林先生談?wù)?2004 年的創(chuàng)新故事。有請(qǐng)。王健林：因?yàn)闀r(shí)間有限，我就講一點(diǎn)。最近兩三年在中國(guó)有兩個(gè)名詞比較火，一個(gè)叫商業(yè)地產(chǎn)，一個(gè)叫信托基金，我可以告訴大家這兩個(gè)名詞都是因?yàn)椤?我演講的題目就是“定單商業(yè)模式對(duì)中國(guó)的貢獻(xiàn)”。第一個(gè)什么叫定單商業(yè)地產(chǎn)，我給大家解釋一下。我們分四個(gè)方面，第一個(gè) 是聯(lián)合協(xié)議。就是跟我們一起發(fā)展客戶(hù)的零售商和我們都簽一個(gè)協(xié) 議約定權(quán)利義務(wù)。第二個(gè)

2、叫做貧民租金，就是為了快速的發(fā)展，為了談判省事我們?nèi)珖?guó)都是一個(gè)租金。第三個(gè)是共同設(shè)計(jì)，談好兩點(diǎn) 以后我們一起搞規(guī)劃設(shè)計(jì)，為他們量身訂做。最后先簽后建，這些談完以后先簽一個(gè)擔(dān)保函然后再建設(shè)。為什么要搞訂單商業(yè)地產(chǎn)，有兩個(gè)原因，一個(gè)是我們百年企業(yè)的需要。是 2002 年全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)首家提出做百年房地產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)。我們有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一個(gè)：強(qiáng)大的物質(zhì)基礎(chǔ)，第二個(gè)：現(xiàn)代企業(yè)管理制度，第三個(gè)：優(yōu)秀企業(yè)文化。現(xiàn)在就講強(qiáng)大物質(zhì)基礎(chǔ)，我們概括為一句話，就是長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流。第二，創(chuàng)新的利潤(rùn)點(diǎn)，新的營(yíng)業(yè)模式。這幾年房地產(chǎn)比較火，現(xiàn)在很多行業(yè)都搞房地產(chǎn)，海爾做房地產(chǎn)，聯(lián)想做房地產(chǎn)，紅塔做房地產(chǎn)，

3、魯能做房地產(chǎn)，我現(xiàn)在還想不出來(lái)哪一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè) 不做房地產(chǎn)，都在做，千軍萬(wàn)馬擠獨(dú)木橋的時(shí)候我說(shuō)過(guò)一句話，當(dāng) 所有人都做同一件事情的時(shí)候，做的就是危險(xiǎn)的事情，所以我們決定保持自己傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)也要找新的盈利模式，所以我們才做這個(gè)購(gòu)物中心。第三，購(gòu)物中心是創(chuàng)新的商業(yè)模式。企業(yè)創(chuàng)新有很多種，管理創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等等，最重要最關(guān)緊就是創(chuàng)新盈利模式，就是做到人無(wú)我有。我們先做了購(gòu)物中心訂單商業(yè)地產(chǎn)，我們就創(chuàng)造了一個(gè)新的盈利點(diǎn)。至少在 2005 年以前是中國(guó)惟一一家跨區(qū)域?qū)ｉT(mén)做購(gòu)物中心的企業(yè)。購(gòu)物中心有一個(gè)特點(diǎn)，就是在這個(gè)地區(qū)打造一個(gè)大的購(gòu)物中心之后，這個(gè)半徑一兩公里之內(nèi)后人就不好在做了，這個(gè)市場(chǎng)你就站住了。第二，購(gòu)物中心你做完以后，由于我們最早進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，那個(gè)時(shí)候土地、建設(shè)成本也比較低，我們現(xiàn)在的 21 個(gè)購(gòu)物中心，據(jù)分析光資產(chǎn)增

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