湖南長沙地產集團·閬峰云墅營銷執行報告（138頁）.ppt
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湖南長沙地產集團·閬峰云墅營銷執行報告（138頁）.ppt
1、本報告是嚴格保密的 閬峰云墅閬峰云墅 20102010營銷執行報告營銷執行報告 09年執行成功結論年執行成功結論：（預估：（預估銷售銷售92套，約套，約3.8億）億） 1、活動營銷：、活動營銷：每月2次活動，低成本高效果營銷方式。增加業主及客戶對 項目了解同時營造現場氛圍，同時為業主交流初步打造平臺，下半年持續； 2、業主維護：、業主維護：上門拜訪、業主簡報、節日禮物、活動維護等方式，上半 年成交房號中業主及朋友介紹占44%； 3、客戶拓展：、客戶拓展：2009年客戶拓展強化了“圈層傳播”同時，直接促進成交6 套，效果明顯； 4、折扣策略：、折扣策略： 2009采用分級折扣策略進行價格調整，符
2、合長沙客戶愛 “策”特點，對成交起到較大作用，下半年持續； 5、宣傳推廣：、宣傳推廣： 2009主要推廣媒體為戶外、路旗及短信，主題為“湘中央、 純獨棟及品牌”，營銷費用約100萬 本報告是嚴格保密的。 報告思路報告思路 目標下的問題目標下的問題 策略導出策略導出 目標回顧及分析目標回顧及分析 1 2 3 策略執行策略執行 4 09年既定銷售目標： 銷售目標3億，約75套 2009年銷售目標完成情況及消化率：年銷售目標完成情況及消化率： 預計銷售預計銷售92套，共約套，共約3.8億元，超額完成既定銷售任務億元，超額完成既定銷售任務 09年可售貨量為年可售貨量為117套（不含樣板房），預計銷售率
3、為套（不含樣板房），預計銷售率為78% 1.1 20091.1 2009年銷售目標年銷售目標 及完成情況及完成情況 2010年銷售目標： 總體銷售4億，約100套； 月均約3400萬/月，8-9套/月； 1.2 20101.2 2010年銷售目標及年銷售目標及 所需貨量所需貨量 2010年貨量需求：年貨量需求： 按照按照78%的消化率，的消化率，2010年銷售年銷售100套要求套要求可售貨量為可售貨量為128套套 三期可售三期可售87套，一二期余套，一二期余23套，四期一批套，四期一批26套，套，共共136套，貨源充套，貨源充 足足 1.3 20091.3 2009年各月銷售年各月銷售 情況及情況及20102010目標分解目標分解 根據根據2009年各月銷售情況，將年各月銷售情況，將2010年銷售目標分解如下：年銷售目標分解如下： 總共需銷售總共需銷售4億元共約億元共約100套
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