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房地產(chǎn)營銷部銷售員淘汰制度（1頁）.doc

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房地產(chǎn)營銷部銷售員淘汰制度（1頁）.doc

1、置業(yè)顧問淘汰制度一、目的為開展公司營銷部銷售隊(duì)伍的優(yōu)化工作，加強(qiáng)置業(yè)顧問與公司整體目標(biāo)的結(jié)合度，提高置業(yè)顧問銷售能力及綜合素質(zhì)，完成各項(xiàng)目組、部門的年度業(yè)績目標(biāo)。二、適用范圍適用于公司營銷部的全體置業(yè)顧問。三、淘汰流程（一）制定業(yè)績淘汰線 1、營銷部在制定項(xiàng)目銷售目標(biāo)的同時(shí)，制定此項(xiàng)目的業(yè)績淘汰線（套/月/人），經(jīng)營銷部討論通過，交行政人事部備案； 2、營銷部經(jīng)理要結(jié)合本項(xiàng)目銷售計(jì)劃完成情況，對(duì)本項(xiàng)目的業(yè)績淘汰線進(jìn)行及時(shí)調(diào)整； 3、根據(jù)項(xiàng)目銷售的年度計(jì)劃，置業(yè)顧問的業(yè)績淘汰區(qū)間為 1 個(gè)月； 4、營銷部可對(duì)業(yè)績淘汰線進(jìn)行修正，但必須經(jīng)行政人事部簽字同意，并送財(cái)務(wù)部備案；

2、 5、業(yè)績淘汰線只可以修正下個(gè)月的，不允許往前追溯。（二）每月確定淘汰名單 1、每月 1 日，營銷部經(jīng)理向行政部申報(bào)當(dāng)月置業(yè)顧問成交套數(shù)（以正定為準(zhǔn)）； 2、行政部根據(jù)申報(bào)及置業(yè)顧問月考評(píng)表，列出當(dāng)月低于業(yè)績淘汰的人員名單并發(fā)送至人事部。 3、經(jīng)人事部確認(rèn)后，發(fā)出業(yè)績警告信或進(jìn)入淘汰流程； 4、由于項(xiàng)目經(jīng)理未及時(shí)調(diào)整業(yè)績淘汰線，而使相當(dāng)數(shù)量的置業(yè)顧問當(dāng)月業(yè)績低于業(yè)績淘汰線，經(jīng)人事部簽字同意，需要對(duì)營銷部經(jīng)理發(fā)出警告信并在其考核中扣分。（三）對(duì)相關(guān)置業(yè)顧問的溝通和反饋 1、對(duì)低于業(yè)績淘汰線的置業(yè)顧問，無論是否發(fā)出業(yè)績警告信，均由營銷部經(jīng)理與本人進(jìn)行談話，指出存在的問題，提出改進(jìn)要求；營銷部經(jīng)理將與置業(yè)顧問的談話結(jié)果，書面匯總到人事部，書面反饋資料要有置業(yè)顧問的簽字； 2、經(jīng)過與經(jīng)理談話后，第二個(gè)月業(yè)績?nèi)詿o改進(jìn)的置業(yè)顧問，人事部門經(jīng)理批準(zhǔn)，執(zhí)行淘汰措施；（四）特殊情況 1、未參與上崗接待的置業(yè)顧問，當(dāng)月不進(jìn)入淘汰流程； 2、置業(yè)顧問請有薪假期（年假、婚假、病假、調(diào)休）時(shí)，在當(dāng)月考勤區(qū)間內(nèi)休假超過 15 天（不包含 15 天）的，當(dāng)月可不執(zhí)行業(yè)績淘汰，不足 15 天，仍按業(yè)績淘汰制度執(zhí)行； 3、新入職置業(yè)顧問在試用期間內(nèi)未能通過考核，營銷部有權(quán)直接告知人事部進(jìn)入淘汰流程；

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房地產(chǎn)營銷部銷售員淘汰制度（1頁）.doc

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