1、戴德梁行戴德梁行北京新光天地北京新光天地 2007 年 4 月 19 日，18 萬平米的新光天地在 CBD 正式開業，其以高端的購 物中心形象成為了北京商業新坐標。戴德梁行商鋪部作為項目的策劃顧問及購 物中心區獨家招商代理，在 2004-2007 年的一個較長時段內為項目提供了服 務。作為一個在諸多方面具有典型代表性的項目，總結新光天地的發展過程， 有不少可資借鑒的經驗： 綜合體的優勢組合綜合體的優勢組合 新光天地所處位置實際上已經偏離了原有以國貿為核心的商圈中心，并且在 20 04 年華貿中心項目運作的前期階段，其所在的大望路的現狀仍然較為低檔雜 亂。正是項目集寫字樓、五星級酒店、高級公寓與
2、大型商業于一體的城市綜合 體的功能組合，為項目整體朝向高端發展提供了可能，給予了相關人群更多信 心，待到 marriott 及 Ritz-Carlton 兩個五星級酒店品牌的進駐后，便務實奠 定了項目的頂級城市綜合體的氣勢，亦為其商業部分實現高檔定位奠定了堅實 基礎。 具備多元功能的綜合體是成就城市地標建筑的重要一環。綜合體物業的不同功 能之間可實現良好的互動，相互創造價值，從而總體產生“1+1+13”效果， 例如綜合體中的酒店、寫字樓的人群可為商業帶來固定的消費人群，而商業亦 可成為其它部分有益的配套，提升其物業的價值。 物業硬件至關重要物業硬件至關重要 項目招商的過程十分講究對稱溝通，素質
3、較優的項目在招商中會擁有更多的主 動權，而項目硬件狀況便是評判項目素質優劣的重要因素。在新光天地策劃顧 問執行過程中，基于項目定位方案的特色，戴德梁行協助業主選擇了一家英國 資深設計公司對項目展開規劃設計，在此隨后的過程中，三方就設計方案從不 同角度進行了持續的溝通優化，以實現平衡最佳結果。設計方案初步確定后， 戴德梁行就方案與 Zegna、Prada 等品牌進行了溝通，此專業化的產品得到了 諸多品牌的高度評價，且部分品牌在此較早階段便表達了入駐意愿。專業的產 品設計為此項目有效積累了招商勢能，對后期的成功招商起到了至關重要的保 障作用。 專業化團隊組合專業化團隊組合 國華置業+華聯集團+新光三越戴德梁行，新光天地的運營團隊從項目前期 的策劃, 中期招商及后期的營運均俱備豐富的經驗。國華置業是國資背景的實 力企業，北京華聯集團是被重點扶持的國內大型流通企業集團之一，年銷售額 達 136 億
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