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高明安天璟名庭售樓處項(xiàng)目2019年度整合推廣技術(shù)標(biāo)方案（79頁）.pdf

資源ID：129912 資源大小：6.32MB 全文頁數(shù)：79頁
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高明安天璟名庭售樓處項(xiàng)目2019年度整合推廣技術(shù)標(biāo)方案（79頁）.pdf

1、高明頤安天璟名庭從“地王”到“樓王” 2017年9月6日，深圳鉅創(chuàng)（頤安集團(tuán)）以總價 4.47億競得高明西江新城中心地王，溢價30.5% ，樓面價約6578元/，刷新高明最高樓面地價紀(jì) 錄。從中心地王到高明樓王，頤安天璟名庭首入高明，如何從地王打造成高明樓王！我們的目標(biāo)： 3大態(tài)勢+2大制約一切從問題出發(fā)。市場態(tài)勢：“僧多粥少” 繼順德、三水之后，高明西江新城僅二三年時間迅速成為樓市的又一熱點(diǎn)，西江新城及荷城在售主力項(xiàng)目有10多個，而隨之10 月份西江新城35宗地塊的釋放，新盤數(shù)量將高達(dá)20多個，在缺少外來客的高明，未來的市場態(tài)勢更加嚴(yán)峻。競爭態(tài)勢：“群雄逐鹿” 除了美的深耕高

2、明多年，先入為主。近年萬科、保利、碧桂園、雅居樂等地產(chǎn)巨頭搶灘，品牌競爭態(tài)勢空前激烈，頤安集團(tuán)作為新面孔，品牌基礎(chǔ) 處于弱勢，如何在虎狼環(huán)伺的列強(qiáng)中突圍，如何飛越紅海？客群態(tài)勢：“本地為王” 西江新城對于廣佛相對偏遠(yuǎn)，但是價格已高達(dá)11000-13000元/，接近三水、容桂等地房價，性價比讓廣佛投資者卻步。從市場調(diào)查顯示，客源主要以荷城本地及周邊街鎮(zhèn)為主，禪桂客不足10%。 2大制約頤安天璟名庭占地2.5萬平米，僅6棟，項(xiàng)目規(guī)模小，自身配套無法與大盤相比。近有美的、勤天的近身競爭，遠(yuǎn)有江景、明湖等資源大盤，規(guī)模、體量優(yōu) 勢不明顯的我們，在習(xí)慣了大盤大牌的高明，如何不敗于小盤之劣？

3、6棟小規(guī)模，如何突破大盤之壓？項(xiàng)目周邊皆是街景，對面勤天匯，旁邊西江悅，距離地鐵、明湖公園、西江均有 1000米左右，沒有直觀視野與貼身享受。資源不突出，如何打動客戶？資源不突出，如何打造顯性優(yōu)勢？我們以什么巔覆態(tài)勢，打破制約？ “西江新城，一切價值的根本” 西江新城，匯聚了這城市最優(yōu)越的資源，西江新城，匯聚了這城市最優(yōu)越的資源，代表了高明的地位、未來。代表了高明的地位、未來。有軌電車+地鐵2號線二期+肇順南城際穿過；釋出3535宗地塊宗地塊=17宗宅地+7宗商業(yè)地+11宗商務(wù)地；新建3所新學(xué)校（含小學(xué)初中）；開建明湖公園二期西；規(guī)劃甲級標(biāo)準(zhǔn)寫字樓和五星級標(biāo)準(zhǔn)酒店 “頤安天璟名庭，西江新城最中央，從高明地王到高明樓王，理所當(dāng)然！” “樓王是怎樣煉成的？” 核心洞察：人云亦云的時代，觀點(diǎn)比賣點(diǎn)更尖銳。人云亦云的時代，觀點(diǎn)比賣點(diǎn)更尖銳。西江悅賣品牌，美的明湖賣景觀資源，

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高明安天璟名庭售樓處項(xiàng)目2019年度整合推廣技術(shù)標(biāo)方案（79頁）.pdf

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