1、大嶺山大嶺山生活廣場生活廣場 營銷策劃方案營銷策劃方案 2004 年年 5 月月 前言前言 根據二個多月雙方的溝通，結合 XX 綜合市場的相關更改情況，我司就大嶺山項目，現提出 以下主要意見： 一、項目目前的業態規劃進一步優化，以符合商家實際經營的需要。 二、項目定位須進一步斟酌，以保障招商成功，為銷售的高價格提供支撐。 三、項目推廣的總體戰略有條不紊的實施。 解決以上問題，使經營定位、推廣策略兩方面形成一個整體，將從根本上促進大嶺山項目推 廣工作的成功。以下，我司將就以上方面分別闡述我司的意見，希望能最大限度的達成一致意 見，以便后期工作的開展。 大大嶺山生活廣場營銷策劃方案嶺山生活廣場營銷
2、策劃方案 通過 2 個月來的方案調整，XX 綜合市場無論是建筑設計規劃還是建筑規模、檔次都有了較大的 提升，原有的項目定位已經不適合現在的營銷需要，經過對周邊的業態調查、綜合市場調查和對 本項目的仔細分析，我司對 XX 綜合市場進行了重新定位，由此對整個營銷模式、策略組織方面 也帶來一定的變動。 一、一、 項目定位項目定位 1）、檔次定位）、檔次定位 由于設計規劃、建筑外立面的重大調整，在檔次上本項目被營造為目前大嶺山首屈一指的高檔商 業項目，原有的項目命名“XX 綜合市場”難以滿足項目檔次的提升，因此建議在營銷推廣中采用 “大嶺山生活廣場”會更加容易在消費者心目中建立起高尚購物環境的印象。
3、2）、功能定位）、功能定位 周邊以鞋廠打工群體為主，由于外出打工，他們的工作壓力大，收入有限，除了工作其他的娛樂 較少，僅有的休息時間大量用在了購物方面，生活枯燥又令人疲乏，如果還是單純的購物已難以 滿足該群體的需求。 因此大嶺山生活廣場將以休閑、娛樂、美食、零售、批發采購、綜合肉菜市場等多功能綜合消費以休閑、娛樂、美食、零售、批發采購、綜合肉菜市場等多功能綜合消費 取代單純的購物，取代單純的購物，在經營理念中體現“以人為本”的思想。 3）、業態定位）、業態定位 商業項目最頭痛的就是能夠同時滿足招商和銷售的經營業態定位，不少發展商和策劃公司，往往 都選擇尋找大商家，一條道走到黑。大嶺山綜合市場項目產權只有三十年，由于土地性質為村用 地不能夠辦理按揭手續，因此在銷售中對客戶心理會產生較大阻礙。同時項目作為東莞大嶺山首 個投資項目，老百姓的投資消費概念還比較薄弱。 為降低本項目的銷售風險，促進
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