杭州中都大廈寫字樓項(xiàng)目客戶定位報(bào)告（7頁(yè)）.doc

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杭州中都大廈寫字樓項(xiàng)目客戶定位報(bào)告（7頁(yè)）.doc

1、中都大廈客戶定位報(bào)告(摘要）隨著中都大廈工程的進(jìn)展，銷售事業(yè)部工作重心將從策劃包裝工作轉(zhuǎn)移到銷售工作上去。在此之前，我們必須明確潛在客戶的的工作重點(diǎn)和工作方向。我們認(rèn)為，房地產(chǎn)營(yíng)銷最重要的一項(xiàng)工作就是客戶定位工作。以下，我們將從五個(gè)方面來(lái) 闡述中都大廈的目標(biāo)市場(chǎng)即客戶定位。一、寫字樓市場(chǎng)最新購(gòu)買及成交動(dòng)向 1、從樓盤角度看在去年底，我們重點(diǎn)調(diào)查了北京西區(qū)的寫字樓項(xiàng)目，同時(shí)也考察了東區(qū)的聯(lián)合廣場(chǎng)、泛利大廈、嘉里中心等項(xiàng)目，從樓盤角度分析寫字樓客戶的最新動(dòng)向。部分樓盤客戶動(dòng)向項(xiàng)目名稱租售情況 98年客戶動(dòng)向及成交分析國(guó)際金融大廈租售未成交投資廣場(chǎng) 租售成交一層 100

2、0平米通泰大廈租售未成交國(guó)際企業(yè)大廈租售會(huì)計(jì)師事務(wù)所 2000平米及小戶計(jì) 4000平米遠(yuǎn)洋大廈銷售三單，合計(jì) 2000平米（優(yōu)惠期 2080 USD/M2）平安大廈出租出租 10000平米以上金玉大廈銷售兩單，合計(jì) 5000平米，包括投資擔(dān)保公司 2000平米凱旋大廈銷售未成交首都時(shí)代廣場(chǎng) 銷售未成交聯(lián)合廣場(chǎng) 租售成交 20000平米嘉里中心出租成交 4000平米泛利大廈銷售中國(guó)證券設(shè)計(jì)中心 7000平米及小戶 1000平米 2、從客戶角度看從去年 11 月起，我們用三個(gè)月的時(shí)間，動(dòng)用了各種關(guān)系和資源，對(duì)北京目前寫字樓市場(chǎng) 上比較活

3、躍的游動(dòng)客戶，重點(diǎn)是金融機(jī)構(gòu)，進(jìn)行了逐一拜訪及調(diào)研。部分游動(dòng)客戶需求表客戶名稱需求與否需求面積工商銀行北京分行 Y 支行分理處需現(xiàn)房建行北京分行 Y 支行分理處需現(xiàn)房農(nóng)業(yè)銀行總行 Y 23 萬(wàn)平米中國(guó)銀行 N 北京市商業(yè)銀行 Y 支行分理處需現(xiàn)房中國(guó)再保險(xiǎn) Y 3000平米保監(jiān)會(huì) Y 5000平米聯(lián)合證券 N 華夏證券 N 南方證券 N 海通證券 N 國(guó)泰證券 N 渣打銀行 Y 租國(guó)際貨幣基金組織 Y 租海關(guān)總署 Y 23 萬(wàn)平米中輕總公司 Y 3000平米國(guó)家糧食儲(chǔ)備局未定自建或購(gòu)買同時(shí)，我們?cè)诮衲瓿踹M(jìn)行了客戶再次摸底客戶問(wèn)卷市場(chǎng)調(diào)查，也積累了部分客戶。綜合以上調(diào)查，我們可以得出如下結(jié)論： 1/98 年市場(chǎng)租務(wù)活躍。甲級(jí)寫字樓租金跌破 15 USD/M2/月，造成了中檔寫字樓客戶向甲級(jí) 寫字樓升級(jí)換代的效應(yīng)。 2/金融機(jī)構(gòu)成為寫字樓市場(chǎng)的購(gòu)買主力，也

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