1、杭州宋城杭州宋城整合營銷的啟示整合營銷的啟示 案例介紹案例介紹 1. 基本情況 杭州宋城旅游景區位于西湖風景區西南，北依五云山、南瀕錢塘江，是中國最大的宋 文化主題公園。 宋代“公元 960 至 1279”是中國封建社會發展成熟的朝代，其經濟、科技、文化 的發展在當時居世界領先地位。宋城就是反映兩宋文化內涵的杭州第一個主題公園，它主 要分為：“清明上河圖”再現區、九龍廣場區、宋城廣場區、仙山瓊閣區及南宋皇宮區、 南宋風情苑區等部分。 宋城是兩宋文化在西子湖畔的自然浴合，也使杭州宋文化旅游得到了定位。宋城旅游 景區的建設運用了現實主義、浪漫主義、功能主義相結合的造園手法，源于歷史、高于歷 史。依
2、據宋代杰出畫家張擇端的“清明上河圖”畫卷，嚴格按照宋代“營造法式”再現了 宋代都市的繁華景象。在景觀上創造了一個有層次、有韻味、有節奏、有歷史深沉感的游 歷空間。在中國傳統山水園林藝術手法基礎上，吸取了西方主題公園的開朗、飄逸、注重 功能的藝術處理手法，使之既有“清明上河圖”再現區的古樸、凝重、嚴謹，和九龍廣 場、城樓廣場、宋城廣場軸線式大人流的集散功能，又有大景觀的包容性和沖擊力。斗拱 飛檐，車水馬龍，滲透出一幅濃郁的古宋風情。規模宏大的瀛州飛瀑，營造出一個凝幻似 真的傳奇氛圍，使悠古的宋城溶進了一股生命的動感。構成了一幅宋城之水天上來的奇 景。 2. 營銷 宋城集團的營銷模式是具有現代經營
3、理念的“真核營銷”。整合營銷的信息的橫向傳 播，用“溝通”來取代“促銷”，使產品反映消費者的需求。在實施的過程中，注重不同 傳播工具及手段有事的整合，降低企業宣傳成本，使企業的價值形象與信息在最短的時間 內傳達給消費者。 宋城集團是國際游樂與主題公園協會（IAAPA）首席會員、世界休閑組織（WLO）成 員。集團如今是中國最大的民營旅游開發集團，接待游客數千萬人，成為中國旅游休閑業 的主力軍。僅在杭州就投資了宋城、美國城、杭州樂園、山里人家四大景區。宋城景區投 入四年便接待游客 700 萬人，二年內，收回全部投資。2000 年“五一黃金周”宋城集團所 屬景區接待游客 42 萬人次，門票收入 220 萬元，首次超過西湖景區，占杭州旅游總收入的 40%，開創了杭州及浙江旅游的新格局。 案例分析案例分析 文化是宋城的靈魂，它在表現自然山水美、園林建筑美、民俗風情美、社會人文 美、文化藝術美上作出了
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