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家居廣場招商策略匯總（6頁）.doc

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家居廣場招商策略匯總（6頁）.doc

1、家居家居商商場招商策略場招商策略招商，簡單可以詮釋成，人與人之間的關(guān)系，它是一項(xiàng)選擇，也是一項(xiàng)替選。根據(jù)中華人民共和國商法，招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。一一家居家居商商場場招商應(yīng)包括三個(gè)方面的內(nèi)容招商應(yīng)包括三個(gè)方面的內(nèi)容 1 招商品。商品是商場的經(jīng)營主體，既要符合業(yè)態(tài)的需要，又要適應(yīng)市場定位的需求，同時(shí)也要符合品類布局的需要，所以首先是根據(jù)商場的業(yè)態(tài)、定位和布局的需要招商品，這是最基礎(chǔ)也是最根本的。 2 招品牌。符合經(jīng)營定位、品類布局的商品固然重要，但符合市場需求和目標(biāo)客層、在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成良好形象的品牌對(duì)于一

2、個(gè)商場尤為重要。一個(gè)適合銷售的商品，不一定是消費(fèi)者能接受的品牌，而消費(fèi)者能接受的品牌一定是適合銷售的商品。現(xiàn)在中國的商品消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代，單純的商品已經(jīng)不能適應(yīng)消費(fèi)的需求，所以必須將商品建立在品牌之上，讓品牌來帶動(dòng)商品，既保證商品的品質(zhì)，又能起到穩(wěn)定客源的作用，這樣才能更好地建立顧客的忠誠度。品牌招商要把握三個(gè)重點(diǎn)：其一是招源頭品牌，只有直接從生產(chǎn)廠家招進(jìn)品牌，才能保證品牌的經(jīng)營實(shí)力強(qiáng)、品種配備全、季節(jié)換貨快和促銷力度大等優(yōu)勢(shì);其二是招支柱品牌，只有將當(dāng)?shù)氐臅充N品牌引進(jìn)，才能吸引品牌的忠實(shí)顧客，才能更好地建立品牌乃至商場的穩(wěn)定客群，鞏固市場份額;其三是招個(gè)性品牌，就是將同城

3、或同商圈沒有的優(yōu)秀品牌招進(jìn)來，以“新、優(yōu)、特”吸引顧客，形成經(jīng)營的差異化、特色化和個(gè)性化，最大限度地占領(lǐng)目標(biāo)市場。 3 招品牌經(jīng)營客戶。同樣一個(gè)品牌的不同經(jīng)銷商或代理商的管理下，會(huì)有不同的結(jié) 果。所以對(duì)同一品牌或同一類的品牌，我們?cè)谶x品牌本身的同時(shí)，還要選品牌的經(jīng)銷商、代理商，要選有商業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營實(shí)力和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的品牌商，這樣才能真正保證品牌“進(jìn)得來、賣得出、穩(wěn)得下、做得好?！狈駝t，即使世界一流的好品牌，也會(huì)由于品牌商的素質(zhì) 低而導(dǎo)致與商場不能很好合作或不能很好經(jīng)營。二二組織組織招商的一般流程招商的一般流程第一第一階段階段商場商場綜合分析綜合分析，進(jìn)行，進(jìn)行市場定位市場定位，確定自身優(yōu)勢(shì)。，確定自身優(yōu)勢(shì)。進(jìn)行市場定位的分析要包含： 1、區(qū)位分析，所處在的環(huán)境進(jìn)行分析，包括對(duì)自然環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)與人口環(huán)境進(jìn)行分析。交通因素（PEST分析）其中社會(huì)文化環(huán)境因

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