杭州金茂酒店用品城招商工作開展計(jì)劃書（4頁）.doc

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杭州金茂酒店用品城招商工作開展計(jì)劃書（4頁）.doc

1、關(guān)于酒店用品招商順利開展計(jì)劃書關(guān)于酒店用品招商順利開展計(jì)劃書一、行情分析一、行情分析杭州是長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)圈兩個(gè)副中心城市之一，杭州有多項(xiàng)旅游景點(diǎn)入選中國(guó)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界紀(jì)錄，創(chuàng)造了一批世界之最。杭州歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，自秦設(shè) 縣治以來，已有 2200 多年歷史。杭州還是五代吳越國(guó)和南宋建都之地，為全國(guó) 七大古都之一。“上有天堂、下有蘇杭”，表達(dá)了古往今來的人們對(duì)于這座美麗城市的由衷贊美。元朝時(shí)曾被意大利旅行家馬可波羅贊為“世界上最美麗華貴之城”。是人們向往旅游的地方，杭州一年四季都是旅游旺季，酒店用品也就成為了熱門行業(yè)。杭州每年都有旅游景點(diǎn)的建設(shè)，快速發(fā)展迎來了世界各地的游客，從而帶

2、動(dòng)了酒店行業(yè)的美好前景，杭州規(guī)劃一主城，三副城，加上去年“之江國(guó)家旅游度假區(qū)”的建設(shè)動(dòng)土，杭州旅游行業(yè)的發(fā)展前景是十分美好的，據(jù)不完全統(tǒng) 計(jì)杭州五星級(jí)酒店有 20多家，四星級(jí)以下的酒店幾千家。杭州的酒店用品賣場(chǎng)主要集中在杭州五金大世界，共 20多戶商戶，鋪位面積 6000 方左右；杭州陶瓷品市場(chǎng)占到 6000 方左右的面積；杭州工業(yè)品市場(chǎng)和杭州各舊貨市場(chǎng)占到 5000方左右的面積；還有商戶自開門店占到 10000 方的面積。整合這些商戶，面積能達(dá)到 3 萬方的體量。結(jié)合杭州各酒店用品行業(yè)的需求，在杭州開個(gè)幾萬方的酒店用品市場(chǎng)，前景可想而知。二、招商目標(biāo)二、招商目標(biāo) 自 2011

3、年底組織召開專門針對(duì)大世界五金城陶瓷商戶招商會(huì)至今，大世界的整體搬遷計(jì)劃坎坎坷坷在展開，2012 年 2月 29日開始，雙方的合作事宜慢慢的找到突破口。還是采取“誠信金”談判的策略-和對(duì)方商定一個(gè)政策，繳納 2000元的誠信金作為雙方之間的一個(gè)保證，一旦簽正式合同雙方開始繳納租金。截止 2012年 3 月 15日，大世界的搬遷商戶將處于 3800 平方左右，該面積也是酒店用品類的最高免租政策享有的面積。大世界第一批商戶入駐簽約爭(zhēng)取在下周三（3月 15日）之前完成，下一階段工作安排如下： 1.人員確定人員確定在跟進(jìn)手頭現(xiàn)有意向客戶的前提下，成立酒店用品招商小組（狼組），成員為：劉軍、王雯、余昌昌、劉奇，招商談判流程，先由狼組成員邀約客戶，鄭麗一一跟進(jìn)洽談，宗旨：決不放過一個(gè)意向客戶。 2.政策確定政策確定政策確立為三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：A/B/C 。具體鄭總指導(dǎo)，狼族全員參與商討制

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