1、前言 同質化的產品、同質化的服務使市場競爭的力度日益強化，企業間的競爭巳從質量競爭上 升到了綜合實力競爭，從而進化到了目前的品牌競爭，這是一個質變的過程，亦是發展的 必然趨勢。 構思獨特的廣告推廣活動是企業樹立品牌，宣傳業形象和文化的必然手段。許多企業在自 身品牌的宣傳推廣活動上更是層出不窮，新意連綿，意欲借助廣泛的媒體載體宣傳和發布 企業的相關信息，達到樹立品牌和形象營造氣氛和創造商機的目的。但盲目的投入和跟 風的手法往往效果適得其反，所以必須認真針對企業的市場定位并結合企業自身的實力， 為企業量身定做極富創意、新穎的推廣策略。 一、市場分析 1、地理環境 “樂園服飾商城”座落于淮安市商業中
2、心地帶，交通便利人流旺，外圍商業氣氛濃厚。大部 分的受眾人群均為城市主流消費群體，其消費能力強,消費水平高，發展潛力巨大。 2、競爭環境 正是由于商場的特殊經營性質，從而決定了富有競爭力的環境優勢，勢必帶來巨大的市場 競爭壓力。鄰近的新亞商城及淮海南北路的連鎖品牌專賣均是競爭的主力軍。如何使商業 形態有異于近鄰的新亞商城，如何為品牌服飾的主力消費群體提供更廣闊的選擇空間將是 競爭的核心。 3、市場定位 市場白日化的競爭狀況令商家勢必進行市場細分，針對于主要的競爭對手，我們將市場細 分為城市主流女性消費市場，將“樂園服飾商城”定位為“女性魅力之都”，是專營國內外女 性知名品牌服飾及女性精品飾物的
3、主題商場。 4、定位解釋 為何進行市場細分？是有必要形成差異化的營銷策略。正是差異化的營銷策略決定了定位 的根本。將“樂園服飾商城”定位為“女性魅力之都”，主要是從商品的提供上有別于綜合型 商場更專業、更精致、更實惠，從商品的選擇性上有別與品牌連鎖，提供一站式的選 購服務更全面、更休閑、更迅速。從而突出主題化、個性化并結合差異化的賣點，在 競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。 二、目標顧客分析 1、 “樂園服飾商城”的性格特征 A、 是一種完善配套的精致購物場所，不僅能完全滿足客戶購物需要，也能滿足客戶的精 神需求。 B、 是一種生活方式，代表了自由、獨立、文化 C、 是一種個性化的存在，處處體現品味與人文關懷。 2、目標顧客年齡及職業構成 A、 年齡：1825235 B、 職業構成：職業女性、女性白領、大學生、高收入家庭女性人群。 3、年齡構成分析 A、（1825）歲的女性目標顧客人群主要
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