恒大開(kāi)盤(pán)前5大匯報(bào)方案(7頁(yè)).doc
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恒大開(kāi)盤(pán)前5大匯報(bào)方案(7頁(yè)).doc
1、 恒大開(kāi)盤(pán)前恒大開(kāi)盤(pán)前5大匯報(bào)方案大匯報(bào)方案 一、開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷策劃及準(zhǔn)備工作一、開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷策劃及準(zhǔn)備工作 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前60天,地區(qū)公司營(yíng)銷部必須會(huì)同代理公司、廣告公司將開(kāi)盤(pán)前重 點(diǎn)營(yíng)銷策劃及準(zhǔn)備工作形成方案,以 PPT 的形式上報(bào)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。明確樓盤(pán)市 場(chǎng)定位、貨源組織、廣告投放、認(rèn)籌解籌、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)等各項(xiàng)相關(guān)工作。集團(tuán)營(yíng) 銷品牌中心確保在開(kāi)盤(pán)前45天與地區(qū)公司視頻討論、審核方案。 (一)開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作方案(一)開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作方案 開(kāi)盤(pán)前重點(diǎn)營(yíng)銷策劃及準(zhǔn)備工作方案必須由以下內(nèi)容版塊構(gòu)成 1.項(xiàng)目工程現(xiàn)狀 2.項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉及核心賣點(diǎn) 3.開(kāi)盤(pán)廣告設(shè)計(jì)及短信 4.開(kāi)盤(pán)媒體計(jì)劃 5.開(kāi)盤(pán)推貨策略 6.開(kāi)盤(pán)前
2、總體部署及認(rèn)籌蓄客工作 7.現(xiàn)場(chǎng)布置、圍蔽方案及物料設(shè)計(jì) 8.開(kāi)盤(pán)前籌備工作時(shí)間倒排表 (二)開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷策劃方案要求二)開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷策劃方案要求 1、項(xiàng)目工程現(xiàn)狀、項(xiàng)目工程現(xiàn)狀 (1)必須以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景照片的形式反應(yīng)工程現(xiàn)狀。 (2)照片的拍攝時(shí)間必須為會(huì)議匯報(bào)方案的前一天。 (3)拍攝內(nèi)容版塊須體現(xiàn)開(kāi)盤(pán)當(dāng)日涉及的重點(diǎn)區(qū)域工程現(xiàn)狀: 包括:項(xiàng)目主入口道路、大門(mén)、售樓部、中心園林、樣板房、銷售通道等。 2、項(xiàng)目核心賣點(diǎn)、項(xiàng)目核心賣點(diǎn) (1)深入挖掘提煉項(xiàng)目十三大賣點(diǎn) 自然生態(tài)環(huán)境、區(qū)位價(jià)值、交通條件、項(xiàng)目規(guī)模、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑特色、園林 環(huán)境、產(chǎn)品特色、精裝品質(zhì)(滿屋名牌)、會(huì)所、酒店及六大中心等配套、
3、物 業(yè)管理、品牌實(shí)力、性價(jià)比高。 (2)項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉的表述以文字+圖片的形式,每個(gè)賣點(diǎn)一頁(yè) PPT。 (3)由項(xiàng)目十三大賣點(diǎn)提煉出項(xiàng)目核心賣點(diǎn)及定位語(yǔ)(定位語(yǔ)至少5條備選方 案)。 3、開(kāi)盤(pán)廣告設(shè)計(jì)、開(kāi)盤(pán)廣告設(shè)計(jì)及短信設(shè)計(jì)及短信設(shè)計(jì) (1)開(kāi)盤(pán)報(bào)紙廣告包括主標(biāo)題、2-3行的副標(biāo)題、價(jià)格信息及產(chǎn)品信息,要求 能清晰地傳播總結(jié)出來(lái)的所有核心賣點(diǎn)。 (2)開(kāi)盤(pán)廣告設(shè)計(jì)必須包括計(jì)劃投放的主要版式,如:整版(1-3個(gè)不同色 調(diào)、主圖的設(shè)計(jì)稿選擇)、包報(bào)(正面、反面)和軟文(根據(jù)集團(tuán)不同時(shí)期的 推廣策略確定是否在開(kāi)盤(pán)期間投放軟文)。 (3)開(kāi)盤(pán)短信內(nèi)容的編寫(xiě)須按照集團(tuán)開(kāi)盤(pán)短信模板的框架進(jìn)行擬定,要求圍繞 核心賣點(diǎn),以精煉的70個(gè)字符(有些地區(qū)是65個(gè)字符)表達(dá)出來(lái)。 4、開(kāi)盤(pán)前媒體計(jì)劃、開(kāi)盤(pán)前媒體計(jì)劃 (1)媒體投放周期:一般為開(kāi)盤(pán)前2-3周。 (2)各類媒體投放的總費(fèi)用預(yù)算匯總簡(jiǎn)表。 (3)媒體組合