1、 鴻宇公館招商計劃鴻宇公館招商計劃 一、招商的啟動時間一、招商的啟動時間 根據目前的房屋基礎建設進度，本商場建議在計劃于2013年5月1日開業，按一般同規模的 商業項目，至少應提前8個月進行招商，因此招商時間建議應立即啟動。 二、招商組織結構二、招商組織結構 商場招商面積13000m。建議成立運營管理公司，具備商業運營管理職能，擬為現在招商 工作及后期商業運營管理負責。 三、招商辦公地點三、招商辦公地點 因整個招商需和銷售配合，建議在公司及售樓部設立招商運營咨詢點，招商運營與售樓結 合進行。 四、項目整體招商的原則和目標四、項目整體招商的原則和目標 一一基本原則基本原則 1、定位原則 目前，隨
2、著瀏陽的整體商業氛圍日益飽和，作為鴻宇公館統一招商項目的定位，建議以下 幾個原則： 1）樹立品牌原則。引進的項目必須能提升整個商場的形象，帶動人氣，因此，應該是能 帶動本商圈商業氛圍的項目。 2）服務于大眾的原則。引進的項目必須考慮到市區企事業單位、居民區、學校周邊村鎮 居民等群體的購物習慣和消費需求，能培育穩定的消費群體，有非常明確的針對性。 3）以大帶小的原則。可以引進區內外大型知名商業機構，帶旺商場。 4）覆蓋面廣的原則。項目定位的覆蓋面，基本能輻射達到項目周邊1公里以內。 目前我們提出一下三種招商定位建議： 1）分塊出租：打造有影響的綜合業態，如鴻宇商貿城，優點是：在此商圈沒有可比 性
3、，從自營的角度，鴻宇公館項目產權單一，此方式具備優勢，缺點是：商圈定位上來說，鴻 宇公館周邊環境短期內不具備輻射地區的作用，根據我們的市場調查，經營戶疑慮較大，招商 周期長，招商戶數多（不少于100戶），管理問題多，前期回收租金難達到公司目標，還需投 入中央空調等大型設備和進行初步裝修，經營風險大，停車位的問題也是一個必須考慮的問 題。 2）組合出租：門口門面對外招租，留單個出口，里面再尋找合適如：百貨、超市、大型 餐飲、體育用品等，優點是：外門面出租后對項目整體形象短期內起到一個緩沖作用，缺點是 后期如果引進商業將發生外租門面和里面商業有一定沖突，同時鴻宇公館有100多米深度，不 利于內部規劃，同時我司還需投入前期如中央空調和基本裝修，投入成本大。 3）整體出租：尋找國內或者省內大型市場主力有較大影響商戶，目前對我商場有心連心 百貨超市，此方案目前有相關商戶反應積極，如爵士名媛王總準備加
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