1、蘇州陽澄食街的運營分析蘇州陽澄食街的運營分析 一直以來好奇于陽澄食街的在蘇州商業地產界的傳奇，也糾結于陽澄食街 運營失敗的原因，趁五一假期特地去現場考察了一番，初步得到一點點的感 觸，下面把筆者的一點薄見寫下來，以便能夠更好地與行業同仁進行交流，為 以后運營同類項目的開發商和運營商們提供一點啟發。 一、項目簡介 陽澄食街項目位于陽澄半島蓮花支路東南側，臨湖而筑，占地面積 82500 平方米，規劃 總建筑面積 4 萬平方米，其中一期占地面積為 40000 平方米，建筑面積 1.83 萬平方米， 一期工程總投資 1.1 億元，于 2007 年 9 月竣工。該工程由蘇州圓融發展集團有限公司投 資興建
2、，英國阿特金斯顧問公司設計，上海興宇建筑安裝工程有限公司總承包施工。 二、項目招商情況 自 2008 年起，項目共引進萬家燈火、蘇州人家、城市之光大酒樓、陽澄半島花園酒 店、陽澄紫陽大酒店、陽澄水岸度假酒店等 6 家大型客戶，其中兩家度假酒店，其余的商 鋪到目前為止仍然是毛坯空鋪。 三、項目運營現狀 目前除了兩家度假酒店還微弱有零星客人之外，其余的餐飲已經全部停業至少兩年 四、項目運營分析 筆者認為、該項目運營的失敗有多方面的原因，筆者準備有以下幾點; 1、項目的盲目開發，陽澄半島范圍內開發的酒店不下 10 家，加上度假村 和農家樂園等旅游休閑項目等過度的開發導致政府無力管轄和支持。 2、陽澄
3、半島的配套服務沒有跟上、旅游類項目的開發必將伴隨著大量的旅 游團或是自駕游的營銷理念的支持，而在這方面，陽澄半島甚至都沒有 走出蘇州工業園區，何況是針對整個蘇州甚至輻射長三角了 3、陽澄旅游概念太短，紅遍全國的陽澄湖大閘蟹其正常旺季 10-1 月，一 年的四分之一而已，一年當中四分之三的時間幾乎是空置，那么對于推 出陽澄旅游這個概念，將是最為知名的缺陷。 五、項目運營的出路 筆者認為、現階段陽澄食街要想盤活，政府和企業都不要好高騖遠，應該 從以下幾個方面進行探索和常識。 一、縮小概念，將項目輻射全國改為輻射工業園區，憑借約 3 萬方的體 量，工業園區的消費力足以支撐項目的消化 二、可以在陽澄湖釣魚及相關產業鏈上做點文章，釣魚可以貫穿四季、通 過釣魚活動來撬動項目的運作 三、項目的目標客群調整為短途和周末游的家庭游。
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