1、新天地銷售執行方案 本項目之銷售策劃案將根據不同時段實際的工作內容及特點進行制定，故 必須將本項目的推廣銷售周期定為以下幾個階段： 銷售階段銷售階段 時間段時間段 引導期（客戶資料登記）引導期（客戶資料登記） 200451 200464 認籌期（派發認籌期（派發 VIP 卡）卡） 200465 2004612 初銷期（解籌及認購）初銷期（解籌及認購） 2004613 200476 強銷期（開盤強銷）強銷期（開盤強銷） 2004710 2004725 持銷期（消化尾盤）持銷期（消化尾盤） 2004726 2004831 以上時間段必須按銷售情況及市場反應作出調整 東方家園的鋪位在家世界鋪位完成一
2、定的銷售比例后，適時進行籌碼的派發，形成銷 售熱潮的接續不斷，最終完成銷售 由于項目銷售單元面積較小，鋪位數量較多，本行將針對上述特點，建議 銷售上采用以下分階段操作方案： 壹壹. 引導期（內部咨詢階段）引導期（內部咨詢階段）5 月月 1 日至日至 6 月月 4 日日 在此階段，形象宣傳、報章廣告、新聞繕稿等各種媒體宣傳已經展開，預 計會有部分買家到現場參觀。 一、本階段銷售要點：一、本階段銷售要點： 15 月 1 日開始接受市場買家的咨詢及登記，提供項目相關之銷售賣點的資 料； 2暫不接受商鋪之認購； 3暫時不向市場推出商鋪的面積、單價及具體銷售商鋪的位置； 4收集買家的個人資料及購買意向包
3、括聯系電話、洽購面積、樓層、可接 受價格參考等。 55 月 27 日開始向市場發布硬廣，將推出家世界旗艦店家世界旗艦店首層少量商鋪； 65 月 27 日開始向市場發布信息，主要是將推出商鋪的總價范圍（價格及面 積已經確定）。但是，面積、單價及具體商鋪位置仍然保密，暫不向市場公 布，試探市場對所定總價的反應，為提高下一步的認籌、認購成功率奠定基 礎； 二、本階段宣傳要點：二、本階段宣傳要點： 1 形象宣傳篇形象宣傳篇 時 間 段：2004-552004-5-15 宣傳主題：本項目的形象及告知宣傳 配合媒體：戶外立柱廣告、車身廣告、候車亭廣告、文化南路燈箱廣告、 項目圍墻廣告、電視廣告（3D動畫） 2 項目造夢篇項目造夢篇 時 間 段：2004-5-162004-5-27 宣傳主題：本項目未來經營前景、商業價值、利益點述求； 配合媒體：報紙軟文、電視廣告（投資創富）、 3家世界認籌篇家世界認籌
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