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商業(yè)地產(chǎn)的定位思考分析（3頁）.docx

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商業(yè)地產(chǎn)的定位思考分析（3頁）.docx

1、定位定位讀后感讀后感基于商業(yè)地產(chǎn)的思考基于商業(yè)地產(chǎn)的思考眾所周知，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)是整個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中最為復(fù)雜的一環(huán)，幾乎涵蓋了商業(yè)運(yùn)作中所可能涉及的所有因素，具有高度復(fù)雜性，深度復(fù)合性和廣闊的受眾性，并且競爭日趨慘烈，開發(fā)者要想在這片處處兵戎相見的紅海中尋得一片藍(lán)海，甩開對手，“定位” 不可或缺。定位理論是一個化繁為簡，深入淺出的競爭性理論，其核心思想可歸結(jié)為占領(lǐng)心智，建立差異，打造品牌。在此不深入地論述在商業(yè)地產(chǎn)的操盤中如何系統(tǒng)地運(yùn)用定位理論，僅就定位理論中的幾個重點(diǎn)在商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)用中簡要的提出個人看法。（1）領(lǐng)導(dǎo)者的定位。什么是領(lǐng)導(dǎo)者？蘋果是智能機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者，沃爾瑪是超市的

2、領(lǐng)導(dǎo)者，茅臺是白酒的領(lǐng)導(dǎo)者，萬達(dá)是商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者需要定位嗎？個人認(rèn)為“領(lǐng)導(dǎo)者”就是一個強(qiáng)大且有效的定位，它告訴消費(fèi)者，我代表著行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)，我是行業(yè)最受關(guān)注，我是行業(yè)領(lǐng)先者，我甚至可以代表著整個行業(yè)。商業(yè)地產(chǎn) 領(lǐng)域，萬達(dá)是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，它要傳達(dá)給消費(fèi)者的品牌認(rèn)知是什么？購物環(huán)境極佳？業(yè)態(tài)極其豐富？交通極為便捷？這些都不是重點(diǎn)，它只需要強(qiáng)化萬達(dá)是商業(yè)地產(chǎn)的“領(lǐng)導(dǎo)者”這個認(rèn)知！試問在一個信息爆炸的時代，有什么詞會比“第一”更容易讓人印象深刻？ “領(lǐng)導(dǎo)者”常常就是“第一”，領(lǐng)導(dǎo)者品牌往往毫不費(fèi)力地就能把自己跟競爭對手區(qū)隔開了。當(dāng)然，這里所說的是基于“品牌傳播” 這一范疇，也就是

3、公司整體形象和品牌認(rèn)知的傳播，涉及到產(chǎn)品層面時，需令當(dāng)別論。（2）名字的威力。筆者曾在貴陽接觸到一個精品住宅樓盤，樓盤位于風(fēng)景秀麗的貴陽花溪旅游區(qū)，毗鄰貴州大學(xué)，開發(fā)者為樓盤取名“花溪人家”，主打清新、休閑、農(nóng)家的概念。然而，樓盤一經(jīng)開盤，即全面遇冷，在樓市較旺得金九銀十，總共只賣出不到二十套。開發(fā)商百思不得其解，遂咨詢相應(yīng)的專家，專家只做一點(diǎn)變動，將樓盤名從“花溪人家”改為“學(xué)府雅苑”。隨后三個月，樓盤輕松售出大半。究其原因，樓盤的推廣過程中，“花溪人家”的農(nóng)家樂定位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及“學(xué)府雅苑”帶有文化氣息和典雅品位的定位受關(guān)注，看房的人少，買房的人自然更少。不難看出，名字的威力不可忽視！定位理論中強(qiáng)調(diào)著名字的重要性，名字是打入消費(fèi)者心智的關(guān)鍵點(diǎn)，無論是品牌名還是產(chǎn)品名，一個好的名字有時可以起到四兩撥千斤的作用。商業(yè)綜合體的取名應(yīng)力求簡單、深刻，可適當(dāng)?shù)刂踩肷萑A、尊

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