西單大悅城和王府井樂天銀泰百貨的對比研究分析（3頁）.doc
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西單大悅城和王府井樂天銀泰百貨的對比研究分析（3頁）.doc
1、對西單大悅城和王府井樂天銀泰百貨的研究對西單大悅城和王府井樂天銀泰百貨的研究分析分析 大悅城和樂天銀泰百貨都是近幾年開發的商業地產項目，前者位 于西單商業區，后者位于王府井商業區，同在北京最重要的商圈， 后者的經營卻遠不如前者成功。是什么原因導致了這樣的差異，值 得我們進行深入的研究和分析。 基本情況對比： 對比項目 大悅城 樂天銀泰百貨 位置 西單北大街路西側 王府井步行街北 營業面積 11.5 萬平米 4.29萬平米 定位 國際化青年城 中國頂級百貨團體 開業時間 2007 年 12月 2008 年 8 月 商業類別 百貨、餐飲、電影院、 動漫電玩、美發沙龍 百貨、超市、餐飲 一、 對位置
2、的分析 大悅城位于西單商圈核心區域，南側是君太百貨，東北方是西 單商場，東南方是中友百貨，這三家商場都經營已久，已形成很強 的消費吸引力，同時，新建的過街天橋起到很好的連接作用，使四 家商城可以產生更強的凝聚力。 樂天銀泰百貨雖位于王府井商圈，但其位置已在王府井步行街 的最北部。消費者通常都會由長安街進入王府井大街向北行走，即 使不進入其他商場購物，走到樂天銀泰的距離也至少在 1 公里左 右，何況不進入別家商場的情況幾乎不會發生。如此一來，樂天銀 泰必須面對東方新天地、晨曦百貨、新東安、王府井百貨等商場的 分流，最終能夠進入樂天銀泰的顧客就“屈指可數”了。 二、 對定位的分析 大悅城的定位非常
3、成功，一方面，這個“國際化青年城”的中 的“青年”符合西單商圈的傳統定位，也就是年輕、時尚；另一 方面，“國際化”這個定位也比君太、中友，尤其比西單商場明 顯提高了一個檔次，引入了一些國際中低端品牌，這樣的差異恰 好能滿足對品牌、款式有更高要求，但還不具備高端消費能力的 新一代顧客群體。同時，大悅城經常舉辦一些時尚的宣傳活動， 如明星簽售、美食節等，都比較符合年輕人的偏好，因此能吸引 較多的人流。 相對而言，樂天銀泰提出“中國頂級百貨團體”的定位就不是 十分合理。主要體現在三個方面： 1、盡管王府井商圈的客流密集，但大多是外埠游客，他們對 紀念品的購買欲望較強，真正打算購買高端品牌且具備高端消費 能力的顧客并不多。 2、在王府井商圈內，東方新天地是一家定位高端的購物中 心，該商場原本就經營的很好，因為它有東方廣場酒店和寫字樓 的固定人群作為強大的“后盾”，這部分人群的消費需求與東方 新天地
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