湖北宜昌卓悅廣場商鋪營銷分析及策略方案（6頁）.doc

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湖北宜昌卓悅廣場商鋪營銷分析及策略方案（6頁）.doc

1、卓悅廣場商鋪?zhàn)繍倧V場商鋪營銷分析及策略營銷分析及策略一一、已已成交成交商鋪面積商鋪面積及價格及價格配比配比分析分析截止 2011 年 1 月 8 日，共計銷售商鋪 155 個，銷售金額 13280.55 萬元，其中股東購買商鋪共計 51 間，金額 4302 萬元（不含高總購買的 000120），對外銷售約 8978 萬元，簽定購房合同共計 1205.4 萬元根據(jù)上表統(tǒng)計分析，我項目商鋪對于 30 以下的鋪?zhàn)臃浅：娩N售、并且總價也控制在了 50 萬元以內(nèi)。占到了總銷售鋪?zhàn)拥?36%、其次就是面積在 51 100 之間的鋪?zhàn)?銷售達(dá)到了 25 間、此類鋪?zhàn)涌們r在 51 萬100 萬之間

2、、占到了總銷售鋪?zhàn)拥?38%. 【總結(jié)】：在銷售的 155 套鋪源中，6-100 之間的鋪?zhàn)映蔀橹髁︿N售人群比較容易接受的商鋪面積區(qū)間，從成交面積區(qū)間上來看，該戶型總銷售量為 105 套，占成交所有客戶的 68%，其主力消費(fèi)目標(biāo)基本都集中在這個面積區(qū)間內(nèi)，同時結(jié)合樓層、商業(yè)位置、等因素綜合分析，客戶選擇 20100 是因為面積大小適中，總價相對較容易接受，大部分客戶購買后基本都是投資者，所以在選擇鋪源時選擇三樓這樣面積大，單價低性價比高的房源較容易達(dá)成成交。而從商鋪價格區(qū)間上分析，在 100 萬以下的商鋪比較容易成交，總共成交 52 套，占總成交量的 78%，這個價格區(qū)間十分符

3、合中小投資者的意向投資空間，在這個群體內(nèi)又以 50-70 萬這個價格區(qū)間得到投資者的青睞，現(xiàn)場銷售中適合這個價格區(qū)間的鋪?zhàn)踊镜玫秸J(rèn)可。二二、剩余商鋪面積及價格配比分析、剩余商鋪面積及價格配比分析樓層及區(qū)域面積區(qū)間 1F 2F 3F 4F 5F 6F 合計 A 區(qū) B 區(qū) A 區(qū) B 區(qū) A 區(qū) B 區(qū) A 區(qū) B 區(qū) A 區(qū) B 區(qū) A 區(qū) B 區(qū) A 區(qū) B 區(qū) 30 以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 30 -50 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 1 0 50 -100 5 3 11 2 9 3 11 3 0 2 0 8 36 20 100 以上 7 4 2 11 2 9 2 6 0 7 0 1 13 38 小計 12 7 13 13 11 12 14 9 0 9 0 9 50 58 樓層及區(qū)域價格區(qū)間 1F 2F 3F 4F 5

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