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湖南婁底九龍環(huán)球商業(yè)廣場(chǎng)一期營(yíng)銷建議（4頁(yè)）.doc

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湖南婁底九龍環(huán)球商業(yè)廣場(chǎng)一期營(yíng)銷建議（4頁(yè)）.doc

1、九龍九龍環(huán)球商業(yè)環(huán)球商業(yè)廣場(chǎng)廣場(chǎng)一期營(yíng)銷建議一期營(yíng)銷建議一、一、項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 1、本項(xiàng)目是由九龍集團(tuán)開發(fā)的多層商業(yè)、住宅綜合項(xiàng)目。 2、項(xiàng)目地處婁底市中心腹地，地理位置非常優(yōu)越。 3、本項(xiàng)目一期商業(yè)總建筑面積 44095 （不包含 4 棟 3、4 層商業(yè)），其中，已售商業(yè) 31838 ，未售商業(yè) 12257 ，一棟商業(yè) 612 ，二棟商業(yè) 1890 ，三棟商業(yè) 1782 ，四棟一層商業(yè) 6583 ，二層商業(yè) 1390 未租商鋪 37 個(gè)，主要集中在四棟一層。營(yíng)銷背景營(yíng)銷背景在營(yíng)銷推廣策略的實(shí)施過程中，需要根據(jù)實(shí)時(shí)的市場(chǎng)反映對(duì)銷售思路和推廣策略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以符合市場(chǎng)變化的要求

2、。二、二、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（一）優(yōu)勢(shì)（一）優(yōu)勢(shì) 1、地理位置優(yōu)勢(shì)； 2、交通優(yōu)勢(shì)，輻射全城； 3、品牌優(yōu)勢(shì)； 4、商鋪招商情況良好。（二）、劣勢(shì)（二）、劣勢(shì) 1、建筑格局商鋪臨街面商業(yè)面積少，內(nèi)鋪較多； 2、業(yè)態(tài)劃分散； 3、無(wú)大型主力店帶動(dòng)和吸引人群消費(fèi)； 4、經(jīng)營(yíng)狀況一般，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大。機(jī)會(huì)機(jī)會(huì): : 風(fēng)險(xiǎn)與利益并存。威脅威脅: : 作為投資戶，投資回報(bào)低，項(xiàng)目投資吸引力不夠。三、現(xiàn)在項(xiàng)目所處的環(huán)境三、現(xiàn)在項(xiàng)目所處的環(huán)境 1、現(xiàn)階段想實(shí)現(xiàn)剩余商鋪快速銷售是不太現(xiàn)實(shí)的，現(xiàn)在的投資回報(bào)率太低（現(xiàn)出租商鋪?zhàn)饨饦?biāo)準(zhǔn)為 20 多元/月，一個(gè) 30 平米商鋪一年租金為 7

3、500 元，十年 75000 元，而投資一個(gè)小商鋪 25 萬(wàn)元計(jì)算，需要三十多年才能收回成本，試問，誰(shuí)會(huì)投資這樣的商鋪？），再加上項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)狀況、不能按揭、本來(lái)買內(nèi)鋪投資的都不是有錢人、可選擇商業(yè)投資項(xiàng)目更多、這些都構(gòu)成商鋪難以銷售的元素； 2、現(xiàn)期想銷售剩余商鋪投入的費(fèi)用會(huì)很大，現(xiàn)在商業(yè)炒作已經(jīng)冷下來(lái)了，項(xiàng)目的神秘面紗已經(jīng)揭開了，本地人都知道是怎么樣的經(jīng)營(yíng)狀況，要快速炒熱起來(lái)是比較難的，銷售中心的包裝、策劃費(fèi)用、推廣費(fèi)用、人員費(fèi)用等，費(fèi)用投入進(jìn)去后不會(huì)產(chǎn)生立竿見影的效果； 3、一期經(jīng)營(yíng)狀況得不到適當(dāng)提升，勢(shì)必會(huì)對(duì)二期商鋪銷售產(chǎn)生一定影響，尤其是二期內(nèi)街商鋪。四、項(xiàng)目現(xiàn)需解決問題：四、項(xiàng)目現(xiàn)需解決問題：一期運(yùn)營(yíng)一期運(yùn)營(yíng) 按目前的狀況來(lái)看，要想實(shí)現(xiàn)剩余商鋪的銷售，我建議得要從以下方面入手: 1、引進(jìn)優(yōu)秀的商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司或商業(yè)運(yùn)營(yíng)人才進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理（有很多商業(yè)項(xiàng)目銷售很好，招商很

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