濟(jì)南商業(yè)廣場營銷策劃匯報(bào)總結(jié)（7頁）.doc

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濟(jì)南商業(yè)廣場營銷策劃匯報(bào)總結(jié)（7頁）.doc

1、濟(jì)南廣場濟(jì)南廣場 20102010 年?duì)I銷工作匯報(bào)年?duì)I銷工作匯報(bào) 目目錄錄一、銷售情況銷售情況二、營銷心得營銷心得三、失誤與不足失誤與不足一、一、 20102010 年銷售情況年銷售情況二、二、營銷心得營銷心得 1、 2010 年，濟(jì)南廣場未售產(chǎn)品中，豪宅銷售金額占本年銷售任務(wù) 的 47%，寫字樓銷售金額占本年銷售任務(wù)的 40%。根據(jù)以上分析，濟(jì)南公司在項(xiàng)目管理中心的指導(dǎo)下，優(yōu)化營銷節(jié)奏，確定了以豪宅和寫字樓兩類產(chǎn)品為銷售核心主線，在同一時(shí)期進(jìn)行交叉和交替銷售，商鋪、車位穿插銷售為輔的營銷策略。 1 月豪宅開盤，3 月寫字樓開盤，這是能較好完成計(jì)劃的根本原因。合同完

2、成比例 242% 回款完成比例 255% 2、以豪宅的品牌形象、傳承血統(tǒng)的氣質(zhì)、奢華的精裝產(chǎn)品三個(gè)核心為推廣主線，多渠道同時(shí)集中釋放，一舉獲得極高的市場知名度和美譽(yù)度，同時(shí)，通過小眾渠道營銷重點(diǎn)客戶群。整體營銷節(jié)奏干凈利索，取得了豪宅的成功銷售。公館三大營銷方向，十個(gè)訴求點(diǎn) 3、以樣板房為營銷核心載體，對(duì)現(xiàn)場包裝、置業(yè)顧問、吧臺(tái)服務(wù)、管家等進(jìn)行系統(tǒng)化建設(shè)，以符合豪宅的內(nèi)在氣質(zhì)特性。 4、面對(duì)要占據(jù)濟(jì)南寫字樓市場 40%的年銷售量的壓力，針對(duì)寫字樓，濟(jì)南公司采取 A、B 幢為分割銷售，同時(shí)對(duì)市場釋放 C、D 幢整層及整幢銷售的定位信息。既滿足中小企業(yè)及投資者的需求，又保證

3、寫字樓的整體良好形象，積極促進(jìn)全面銷售； 5、寫字樓前期廣告表現(xiàn)以拉高項(xiàng)目形象為主，且始終釋放“70-300 平米投資型寫字間的信息”，確保項(xiàng)目的高端形象，又確保廣告銷售力；開盤前 10 天主打投資，快速積累客戶，同時(shí)增強(qiáng)前期積累客戶信心；以“貴賓簽約”替代“開盤”，對(duì)外不釋放開盤信息，避免散售的市場形象，保證了項(xiàng)目的高端。 6、只要改變了銷售人員，就改變了市場。銷售團(tuán)隊(duì)分批考察異地代表性的豪宅和寫字樓項(xiàng)目，切身體會(huì)，認(rèn) 識(shí)到豪宅、寫字樓銷售不可懼、認(rèn)識(shí)到其客戶群的客觀存在，建立了堅(jiān)強(qiáng)的銷售信心。全面分解任務(wù)的管理辦法，考核到人，考核到天；根據(jù)年度計(jì)劃和實(shí)際情況動(dòng)態(tài)調(diào)整目標(biāo)，追求更高的目標(biāo)任務(wù)；實(shí)施有效的獎(jiǎng)罰辦保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 7、簽約措施： 1) 公司內(nèi)控簽約時(shí)間，由集團(tuán)制度規(guī)定的 15 天、30 天控制為 7 天內(nèi)簽約，同時(shí)利用 5 天內(nèi)簽約享

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