1、南京富力城拓客方案南京富力城拓客方案 一一 目的目的 1 活躍現場氣氛，挖掘潛在客戶，通過拓客方案的執行，提高項目的知 名度，做好項目的宣傳。 2 提高來電來訪量，最終促成成交量，完成銷售任務。 二二 拓客時間拓客時間 時間：2012 年 12 月 1 日-12 月 30 日 三三 拓客形式拓客形式 1.1.通過內部資源、圈層客戶拓展、推廣配合吸客通過內部資源、圈層客戶拓展、推廣配合吸客 （1 1）內部資源）內部資源 callcall 客客 A、 在 10 月底之前準備好 call 客的客戶資源。在拿到客戶資源后由 項目銷售代表 CALL 客，篩選意向客戶。 B、 在確認意向客戶后通過電話和短
2、信統一邀約客戶看房。 （2 2）圈層客戶拓展）圈層客戶拓展 利用麒麟科技園地塊政府辦事處、南京理工大學學校有關領導、白下區政 府辦事處、江寧區政府辦事處等進行圈層客戶拓展，在 12 月 4 日之前 聯系好篩選單位，12 月 5 日進行初次拜訪。 （3 3）采用多種方式推廣）采用多種方式推廣 A、蘇果超市項目宣傳蘇果超市項目宣傳 在白下區、江寧區幾個比較大的蘇果超市進行項目展示，在展位擺放 項目全套的銷售資料并安排銷售人員進行現場講解，做好客戶訪問登 記，以便進行后期的回訪，挖掘潛在客戶。 B B、365365 網絡網絡 利用項目網站，在南京 365 網站上做新聞頁滾動頁鏈接網站首頁 CC、短信
3、、短信 利用短信公司平臺，對白下區、江寧區的客戶發送短信。 D D、報紙、報紙 針對現在每天人流量比較大的地鐵口，在東方衛報進行項目的宣傳，提升 項目的知名度。 E E、單頁派發、單頁派發 針對成交客戶主要集中在白下區、江寧區，在白下區、江寧區人流量比較 多的街口和地鐵口進行傳單派發。 推廣時間表推廣時間表 推廣途推廣途 徑徑 時間時間 推廣內容推廣內容 對象對象 短信 2012.12.4 項目價值點及銷售信息（10 萬） 白下區、江寧區（企業老板、事業單位、政 府部門、個體老板等） 2012.12.11 項目價值點及銷售信息（10 萬） 2012.12.16 項目價值點及銷售信息（10 萬） 2012.12.23 項目價值點及銷售信息（10 萬） 2012.12.28 項目價值點及銷售信息（10 萬） 網絡 2012.12.4- 12.15 365 網絡、搜狐、搜房、新浪地產 項目形象廣
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