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江西豐城項(xiàng)目商業(yè)營銷專題探討(6頁).doc

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江西豐城項(xiàng)目商業(yè)營銷專題探討(6頁).doc

1、附件 1 豐城項(xiàng)目商業(yè)營銷專題探討豐城項(xiàng)目商業(yè)營銷專題探討 一、商鋪營銷常規(guī)創(chuàng)新模式一、商鋪營銷常規(guī)創(chuàng)新模式 目前商鋪銷售可細(xì)分為五種模式:一種是直接銷售,充分利用廣告宣傳將 商鋪直接賣給投資客或自用客,開發(fā)商收回投資后徹底脫手;第二種是短期返 租銷售,即開發(fā)商承諾短期返租,將租金一次性返還給投資客,約定年限到期 后開發(fā)商徹底脫手;第三種是長期返租銷售,即由大商家承租商場,開發(fā)商長 期包租銷售模式,也稱“虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪”;第四種是帶租約銷售,即開發(fā)商 先招商,招到商戶后將商鋪帶租約銷售;第五種是合作或自營模式,即開發(fā)商 與實(shí)力商家合作經(jīng)營利潤分成,長期回報(bào),或自己經(jīng)營等商鋪培育成熟后推向 市場

2、。 結(jié)合豐城項(xiàng)目來看,我們認(rèn)為要充分實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值,必須實(shí)施幾 種銷售模式相結(jié)合的組合拳,用各種創(chuàng)新性的營銷手段在豐城當(dāng)?shù)叵破鸨卷?xiàng)目 的商鋪投資熱潮。 1 1、一區(qū)龍頭商業(yè)一樓分割小單位發(fā)售,充分提高單價(jià),引爆全民投資浪潮、一區(qū)龍頭商業(yè)一樓分割小單位發(fā)售,充分提高單價(jià),引爆全民投資浪潮 在一區(qū) 24 樓已經(jīng)和大商家簽約進(jìn)駐的前提下,將一區(qū)龍頭 1 樓的鋪位分 割成小面積單位,充分提高單價(jià),根據(jù)測算承諾每年 7-10的回報(bào)率,在豐 城率先提出幾千元就買一個鋪面的投資概念,引爆全民投資浪潮。 風(fēng)險(xiǎn)防范:分割小單位并承諾返租一般建立在和大商家簽訂長期租約的基 礎(chǔ)上,開發(fā)商通過銷售已經(jīng)快速回籠資

3、金,接著利用大商家的成熟經(jīng)營模式使 片區(qū)商業(yè)得到較大幅度的升值,并用預(yù)期的升值潛力激發(fā)投資者的投資熱情, 同時(shí)用升值的租金給予投資者投資回報(bào),最終實(shí)現(xiàn)多方共贏的目的。這種模式 如果沒有和大商家簽訂長期租約,在后續(xù)經(jīng)營上開發(fā)商將面臨無法償付租金的 風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)片區(qū)商業(yè)得不到升值,因此“招商先行,銷售在后”是化解這一風(fēng) 險(xiǎn)的有效措施。 2 2、四區(qū)商業(yè)實(shí)行“先試后買,不中則退”策略,爆炒人氣、四區(qū)商業(yè)實(shí)行“先試后買,不中則退”策略,爆炒人氣 由于四區(qū)商業(yè)在縱深地帶,但商業(yè)節(jié)點(diǎn)位置重要,人氣程度將直接影響到 后期商業(yè)的一系列銷售,因此第二仗的勝負(fù)亦至關(guān)重要。我們建議創(chuàng)新性地在 豐城提出“先試后買,不中則退”的營銷策略,制定一套精確的投資計(jì)劃,分 別給予投資者一到三年的商鋪試投資期,同時(shí)根據(jù)投資測算給投資者每年 7% 10%的穩(wěn)定回報(bào)率,合同期限過后投資者可以根據(jù)市場變化、政策調(diào)整、商鋪運(yùn) 營好壞、


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